一年一度的618即将到来,很多人都绷紧了神经。 搞电商的,紧张的进货囤货,各种修改主图。 搞营销的,反复测试活动路径,确保没BUG。 搞物流的,不断优化配送流程,提升中转率。 要说更紧张的,应该是我们消费者: 担心买的产品不是自己想要的,花了钱,也花了时间,却得不到想要的东西,特殊时期的物流退换效率又低,搁谁都不痛快。 其中最甚的,一定是女同志们。 【一】 618和双12这种大型的活动一直被女生所期待。 赶上活动,一次囤上数月的化妆品,能省不少钱。 但商家一直在推陈出新,直接买成品试错成本略高。 比如SK-II推出的大红瓶面霜,50g售价最低就是890元。 怎么办? 试用装! 很多商家为了推广,其实在专柜和大型活动都会送试用装。 只是很多时候,这一块的东西被渠道拦截掉。 比如专柜是买多少送几瓶,但客户没提也就没送。 比如电商节消费都会送几个,但客户没要也就没发。 那这些原本应该发到客户手里的试用装哪去了呢? 有这样一个行业悄然兴起。 在二手平台上,有不少人在做这样的事儿: 大牌的化妆品代抢,商家送的小样低价卖, 原价258的体验装,直接110就可以撸到。 一下子节省一半的钱,诱不诱人? 【二】 项目的原理,其实仍是信息差问题。 目前市面上小样的渠道无非以下几种: 天猫U先 天猫官方的大牌体验板块。 大牌护肤品小样最低0.01元就能抢到,都是旗舰正品发货。 但这属于是商家的低价优惠属促销抢购福利,需要定时准点抢购的,并非100%概率获得,想要买到还需要花点心思去关注。 品牌会员 各个美妆大牌为了长期锁住顾客,都有会员制。 品牌会有官网或者是公众号。 关于会员一般有两种权益: 新人礼物,节假日礼物等。 会员优先体验特权,会员折扣权益。 小程序注册会员 小程序这两年也是比较火的一个渠道。 从今年的红包封面大牌营销就可以看出端倪。 如今越来越多的大牌都开发出了微信小程序,不定期的做活动。 直接微信搜索大牌名称,选择小程序即可。 天猫超级品牌日 这也是天猫协同品牌的活动, 活动形式要看品牌方设计了,有满减,也有抽奖。 线下渠道 这一块接触的比较少,属于核心供应链。 比如大品牌分销代理商,或是工厂供应链,或是各种海外代购。 市面上流传的版本有很多,真假难辨,还是需要点实力。 以上种种,基本可以搞定个渠道和产品的问题。 【三】 变现原理:低买高卖。 我们只需要在固定时间去渠道抢购,转手卖人即可。 卖人的渠道也分情况: 卖给个人: 像上面的案例一样,直接自己挂闲鱼卖个110。 或者是直接开一个淘宝店,专门卖试用装。 时间和资金垫付期会稍微长一点。 回收商家: 咸鱼上有很多这种回收的商家,价格会略低一点。 卖给粉丝: 下面这就是典型的微商模式了。搞钱吧 www.gaoqian.cc 在小红书、知乎、公众号、抖音等平台分享女性美妆干货。 所有流量全部导入到个人微信。 朋友圈刷屏模式不断**。 整体来说, 这就是一个中间商赚差价,稳赚不赔的生意。 项目也可大可小,看怎么去运营。 可以自己收和卖 可以组织人抢,回收转卖 可以做付费线报群,同步信息 可以做兼职项目培训,指导操作 赚钱这事,分两种: 看不到的钱和赚不到的钱。 看不到的,是思维和阳光的问题, 看到了赚不到的,那就是能力和资源问题。-END-作者:搞钱吧


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