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  • 一单利润1万暴利的无本生意 经久不衰更懂人性更易成交 - 搞钱吧

    昨天花了几万块钱,买了个车位。 这个价格比小区开盘时的价格便宜不少。 为什么便宜? 因为有些消息,只在圈子里传播。 谁获得信息的速度快,谁先获利。 【一】 收益的增长方式,主要有两种: 要么拉新,要么促活。 对于成熟的开放商来说,拉新阶段已经结束。 剩下的业务重心,自然是从促活的角度不断挖掘。 社区服务 旧衣回收 广告出租 房屋租售 保洁托管 物业费预存 … 类似的玩法,他们想过很多。 这次的地下车位出售,选在最热的季节,也是策略。 但这次的卖法,有讲究。 直接卖。 之前高价买的业主肯定不满意。 内部卖。 怕宣传渠道有限,达不到好效果。 最好的方式是什么? 让成交的客户帮忙卖。 人,都是逐利的。 自己没占到便宜,要心生杂念。 自己拥有了特权,便心生欢喜。 所以这次车位的购买权确定了: 只对有车位业主开放,想要车位的只能去找那些业主协商。 其中,自然少不了一些资金来往的故事。 【二】 这个小区的房子,买的时候属于预售。 周边小区什么环境,服务配套什么样子都还是概念。 所以车位问了大致价格后,也觉得没必要买。 现在发展起来,周边有高校、有大学、有商圈,入住率上来了,除了房价上涨之外,车位也开始变得紧张,不少人便四处打听车位租售的事情。 但这次因为没有购置的资格,很多人都在找老业主办事。 所以这次消息发出的当天,车位抢购资格便被明码标价。 转让服务费1万起。 很多人觉得贵了,打算等等看。 但很快,物业就放出一条重磅消息: “一个老板一口气买了20个。” 车位一年租金3-4K,随租随用,投资回报比还是不错的。 这笔帐,一算就明白了。 于是大家坐不住了,纷纷去找中间人帮忙。 我们也找了隔壁邻居,搞定后发了3K红包感谢。 在物业签协议的时候,旁边发生了件趣事。 有个人想买车位,找朋友帮忙,却不提钱的事。 朋友答应了,等到要代签协议的时候,却失联了。 找了几个朋友,都是这样的情况。 在那里坐一下午,很尴尬。 为什么大家都不愿意出面? 因为人都不傻。 你省一大笔钱,我一点好处没有,为什么要帮你。 求人办事最好的方法是什么呢? 钱呐。 【三】 这件事我有搞钱吧三个启发: 1.信息很值钱。 很多项目交易,并不是实际的产品,而是信息和能力的整合。 那些老车位的购买者,要做的事就是电话授权。 这一个授权,价值就值1万元。 类似的案例,生活里不在少数。 学历提升 户口落户 学籍调动 报销手续 业务申办 … 很多事流程方面就是几句话,几个章就能够解决,但因为没有获取信息渠道,没有周旋的能力,没有办理的资格,这些业务你办下来就要花很大的代价。 这里面有很多可操作的空间,这也是信息的价值。 2.求人办事钱开路。 不管是线下办事,还是网络上学习,道理都是一样的。 社会真实的交际,互惠原则不是义务,想让别人教你东西,或者是帮点忙儿,养成送礼的习惯,养成花钱办事的习惯,胜过一切花言巧语。 我搬家, 喊朋友帮忙,东西搞坏了不好说,还得请烟好酒招待,麻烦。 喊搬家公司,什么要求多少钱明码标记,走什么样送什么样,轻松。 该花的钱不要省,该省的钱不要花。 3.老客户比新客户更易成交。 很多线下实体的营销法则经久不衰是有原因的。 他们比互联网上的玩法更懂人性,更易成交。 开发商这一招促活机制,玩的巧妙。 让成交过的客户,主动拉新。 他们体验过完整服务, 他们也希望获得好处, 他们身边有同属性人, 如果你的业务处于瓶颈期,不妨考虑下把利润分给买过单的人,让他们帮忙去推广,效果远比你花大代价去做拉新,来的更简单粗暴。 这一招,也适用于我们任何互联网项目上。 就讲这么多吧,懂就懂了。-END-作者:搞钱吧

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