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  • 高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑 - 搞钱吧

    看到一篇文章,非常有启发。 讲的是,一个杯子的8种卖法, 比如: 使用价值,普通水杯3元/个 文化价值,流行风格5元/个 品牌价值,明星代言8元/个 延申价值 ,材料卖点80/个 …… 不同的卖法对应的文化是不同的。 其中的商业营销逻辑是非常值得我们参考。 为了跟贴切于理解,我把水杯换成虚拟项目来讲。 【一】使用价值: 单纯的卖某一类虚拟资源,价格1元。 常见活跃的案例活跃在闲鱼、淘宝、拼多多。 比如,小众类目居多。 零基础学唱歌,30天减肥指南。 资源的价值,仅仅是为了满足用户学习需要。 用最最传统的方式,把一些公开的资源整合起来即可。 【二】文化价值: 去卖大流量人群需要的资源,价格10元。 什么流行我卖什么。 比如: 一建二建、GWY、46级考试、托福考研资料 对相当一部分人来讲,这一块对他们来说是刚需。 刚需决定了买单的概率,越接近要结果阶段越容易出单。 【三】品牌价值: 卖一些有影响力的虚拟资源,价格99元。 可能是粉丝居多的大V,也可能是投放广告的机构。 比如: 抖音收割机“海参哥”,现象级案例“樊登读书会”等。 他们的产品由于运营和推广的关系,影响力巨大。 所以天然的会有很多流量,做低价截流是一种手段。 【四】组合价值: 卖某个领域的全系列资料,价格199元。 比如: 设计编程全套,小吃技术全套… 通常的卖点特色是:从入门到精通。 与教程相关的需求都会包含: 图片、工具、讲义、资料、视频等等。 对比前几个领域,会更系统更具体,满足用户需要。 【五】延申价值: 卖一个领域的需求延申,399/年。 比如: 长期更新,会员制度。 素材有限,消耗性产品难复用,长期稳定更新是刚需。 【六】细分价值: 把产品的场景进行细分,599/年。 比如: 行业交流群、技术指导服务。 同样的课本,每个人能领悟到的点也不同。 所以自学不容易,实操会有各种困难,需要与人交流。 直白一点就是,独立解决问题的能力,大多数人都不具备。 所以能及时交流的社群,以及能针对性指导的服务这块是刚需。 【七】包装价值: 把上面的价值做一个分级,价格999元。 比如, 社群价格599/年,999/3年,甚至是1999永久。 资源99,资源+更新399,资源+更新+社群+指导999。 让人们潜意识里认为,加少量的钱就赚到大便宜。 【八】重新定义价值: 把你复制成第二个我,价格2000元+。 比如, 短视频教学、暴利项目带人、品牌加盟… 提供核心技术、实操教程、答疑指导、资源对接。 我创造了A,教更多的人去复制A,最终成为A+。 这种模式,可以是线上,可以是线下,不同的领域价格也不同。 便宜的可能是虚拟资源玩法对接,几千元。 中级的可能是项目闭环流程复制,几万元。 高级的可能是企业运营对标变现,几十万。 这是重塑了价值的定义,也是大操盘手们更青睐的方式。 【九】 很多人喜欢说丧气话: “互联网的下半场,普通人已经没有机会了。” 但掌柜看来,机会不是人给的,而是自己去争取的。 把时间用来羡慕嫉妒诋毁别人,是很愚蠢的事情。 多研究下那些成功同行的案搞钱吧 www.gaoqian.cc例,胜过一切教程。 你说驾校行业达到天花板了吗?没有。 有人做学车培训, 有人做汽车租赁, 有人做保险贷款, 有人做学员中介, 有人做考场对接, 有人做虚拟课程, 有人做直播教学, 有人做驾考周边, 有人做考官培训, …… 前几天驾校圈出了个大新闻:安安教练火了。 不仅火了,还180天狂赚160万。 案例之前讲过, 月入10万捞偏门,人性弱点的收割机。 通过账号矩阵+美女主播+虚拟产品的模式。 这应该算做是第九种赚钱思维:人性弱点的价值! 直播间高峰期6万人在线,是冲着科目一来的么? 显然不是,多半都是些lsp,冲着美女+黑丝来的。 但这都无所谓,有流量,就有价值, 卖货,卖课,打赏,音浪,他们一样出圈了。 这种模式可以复制吗? 可以。 特别是一些细分类目,都可以用同样的思路。 比如球鞋、服装、家具、汽车、电子产品… 思维决定出路, 别人成功案例,是我们快速成长的基石。-END-作者:搞钱吧

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