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  • 百度贴吧引流干货讲解:10天收入17000元的高光时刻 - 搞钱吧

    从这篇文章开始,我们会花费很长一段时间来给大家分享一系列流量相关的实操经验。 我们希望读者能够认真仔细地进行阅读,反复琢磨思考,最后进行实践,唯有这样你才能有最大价值的收获。 特别强调:平台并未过时,我们希望你能理解吸收其中的底层思维。 本次,我们主要分享的是百度系流量获取平台:百度贴吧。 可能对于一些从业较早的流量人员来讲,这个平台都不陌生;它的难度也会低,操作相对简单。 在2018年,在线教育公司渠道部门用百度贴吧引流,一个月引流300~2500,轻松打开一个流量池。 本片内容的主人公在18年接触百度贴吧,第一个月,一天能有10~30个流量,一个月流量收入在2000元~5000元。 在摸索的第3~6个月,一天能够有50~100流量。一个月流量收入在5000~8000元。 我们在第一篇文章提到过流量收入的计算公式:流量收入=客单价*流量数*转化率*分成比 你的产品面向人群的广度、以及变现模式、流量质量等都会影响到你的收入。 而贴吧的活跃度、总人数、内容质量、引流方式都会影响到你的流量数。 本文主人公在工作第12个月,10天时间仅获得了60~70个的流量,但是有17000+的流量收入。 简单介绍了一些过往经历后,我们进入干货讲解。 【一】账号准备 1)账号注册 使用自己或家人的手机号进行注册,对于网络营销人员至少准备2~3发帖号,5~10个留言号。 发帖号就是用来发布我们每天所准备的目标人群感兴趣的内容。留言号就是对我们的发布内容来进行中肯地评价,促进用户信任,感受价值,预防贴子覆盖。 为了避免被别人的贴子覆盖,每天早中晚都需要进行一次留言顶贴,最大程度地吸收到更多目标用户的观看。 小贴士:通常用户进入贴吧,视线最容易看到的贴子会在本吧第三条左右。这也是引起用户关注的最好时机,往往这些细节会决定你的质量高低。 2)账号购买 除了账号注册方式,还可以购买发帖号,购买账号通常绑定的是邮箱,贴吧吧龄越长,权重越高,越不容易被封禁,因为平台不太喜欢你在未付费的前提下从这里获取流量。 3)账号包装 账号包装就是人设。 我们要清晰地知道自己的目标,那就是提高引流效益。所有的动作都应该围绕这个目标展开。 具体来看,有四个方面需要特别关注:名称、头像、关注贴吧、发布内容。 举例来讲:如果你的目标用户是美妆领域的。你的名称和头像都需要和这个领域相关,可以塑造专业感、亲和感等各种形象。 同样,用户对你关注内容和发布内容也会进行访问,都需要跟这个领域或者你的角色塑造相关。 当有一天,用户能够想到你的时候,你就成功占领了她的心智。 【二】关键词搜索 当我们完成账号准备后,我们就可以开始寻找自己的目标用户群体。 关键词搜索有两种常见方式:站内搜索和全站搜索。 1)站内搜索 2)全站搜索 全站搜索可以快速,全面地找到目标人群所在地。强烈建议使用! 除了搜索方式,如何找到适合自己的关键词呢? 这就要你充分了解你的目标人群和你的产品功效,从相关性、多面性、多样性进行发散思考。 比如你是做音乐教学的机构,那么可以搜索的关键词就有:唱歌、学唱歌、唱歌教学、音乐、高音、流行、摇滚、声乐等,关键词的质量能够直接展现出你对你的产品和用户有多了解。 小贴士:关注贴吧人数在10000以上的吧都有一定的流量,如果你本就属于比较窄的赛道,那就需要进行调整了。 3)关注分类 关键词搜索后,我们会添加很多贴吧。在这里就需要把后面要发帖的贴吧进行分类,可分为4类:相关性强,有吧主且管理严格;相关性一般,有吧主且不严;相关性强,没有吧主;相关性不强,没有吧主。 一般情况下,我们关注的吧比较多,就需要我们记录一些重点贴吧,来提高我们的效率和效益。 【三】关于养号 为什么要养号? 首先我们要知道平台并不喜欢营销人员来干扰用户体验。平台就会有相应的规则来约束营销行为。一旦你的行为过于偏离用户习惯的话,就很容易收到违规提醒、甚搞钱吧 www.gaoqian.cc至是封号。 所以,在做流量获取的时候,要思考平台、用户、生产者的关系。 在贴吧养号,前三天不要有发帖的动作,把你所关注的所有吧进行浏览和签到三天,让自己在贴吧的等级至少达到3级,中间最好不要断,一旦中断,就会拖延工作进度。 3级是贴吧发贴的一个比较安全的等级,尤其是对于营销号而言。当然,有条件的话,你还可以开通会员来降低自己被封禁的概率。 【四】广告投放 在账号养号环节,我们提到过按照平台规则来讲,大多数平台是不允许平台出现广告的,主要原因有3个: ①你没有给平台付费 ②如果你是骗子,影响平台用户体验以及平台口碑 ③平台广告满天飞,没有优质内容,用户也会离开平台,平台就会死掉。 所以,需要考虑:往哪里投、投什么样的内容、什么时间投等。 在百度贴吧营销,投放帖子类型主要有以下四种:干货帖、资源帖、学习路线帖、营销软文帖。 1)资源帖 资源帖通常以免费的学习资料分享去吸引用户,这里注意两点:第一个是标题,第二个是资料图。 帖子标题一定要明确、吸引用户,这里写两个标题例子:“2020年python爬虫,人工智能最新资料免费分享,需要的留邮!!!”、“刚从机构培训完,最新Java全套资料免费分享,需要的留邮”。 资料图的选择也非常重要,你的资料是不是符合用户的需求,是不是最新的,是不是绝大多数用户没有但是非常重要的。 如果用一些基础的资料去糊弄用户,敷衍用户,你的引流效率和效益也会不高。 效果: 资源帖有两大好处:①流量大②持续引流效果好 小贴士:避免同行竞争,最好引导用户私聊,主动添加用户,切记不要等用户来主动加你。 2)干货帖 干货帖就是向用户提供有价值的内容来吸引用户。这个在微信公众号引流比较常见。 比如分享编程技巧、生活技巧、美妆技巧等,然后文章结尾或者中间放置联系方式或广告。 但此类帖子在贴吧的引流效果并不高,一般有高质量内容的需求的用户会在头条、知乎、公众号这些平台。 具体效果如下图: 广告放置在评论区,引导用户添加,联系方式最好不要直白给出,需要适当调整,比如:V♥:123456,广告一般放置在3~6楼,可以有效降低吧务团队删帖概率。 3)学习路线帖 学习路线帖对很多用户来讲是比较有用的,很多人想要学技能并取得效果,都不知道怎么安排学习,甚至迷茫。这类贴子就很符合这类用户的需求。 小贴士:广告帖依然放在2~3楼,联系方式调整。 4)营销软文帖 营销软文帖就是我们常见的种草内容。 惯用的几种写作手法: ①感官占领 购买XX护肤乳:包装,外观怎么样;有一种淡淡的花香,不刺鼻;很持久,在手上涂一点凉凉的,滑滑的,5分钟后感觉皮肤都懒了很多…… ②恐惧诉求 时间规划课程:每天工作加班12个小时,一个月薪资3500,你朋友一天8小时,薪资1万。没有核心竞争力,随时都会被 ③认知对比 商业竞争管用手法:抖音里很多直播带货的主播所带的产品,价格比市面上同类型产品高很多,让用户觉得超值,引起用户冲动消费等。 ④使用场景 营销惯用场景:节日氛围、生活场景、工作场景等。 ⑤畅销感 比如,直播带货常见的:3,2,1…..上架,快速售完。 这些都是比较常见的写作手法,来**用户的痛点和需求,内容不宜太长,200~300字即可,以免用户不会阅读。 -END-作者:搞钱吧

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