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  • 闲鱼无货源项目:如何避免打价格战,让利润最大化? - 搞钱吧

    闲鱼无货源项目,如何避免打价格战,让利润最大化? 昨天有个小伙伴抱怨, 每天发货300多单, 头晕眼花手抽筋, 太累了,不想做了。 可能有人一看, 这么牛叉的么, 一天出那么多单, 太厉害了, 怎么会不想做了呢? 因为都在打价格战, 每单赚个1元2元甚至更少, 出单在多也没有用, 还不算一些售后、退货, 处理起来更是费时费力。 很多人基本上坚持不了太久, 闲鱼无货源项目想要赚钱, 光看出单以及曝光是没有用的。 而是要思考如何让利润最大化? 今天裂变哥给大家拆解几个实战案例,帮你彻底解决利润太低以及同行恶意竞价的问题。 看完记得点赞, 如果还想看更多闲鱼干货, 还可投币以及围观朋友圈。 案例一:如何文案诱导? 看下面这个扳手文案, 你会买哪一个? 普通款是我无中生有的, 其实普通款和高碳钢款是一个款, 加了个用段包赔www.gaoqian.cc的服务, 但是基本上不可能用断的, 有也非常少, 这样一来, 服务也加了, 利润也加了, 客户高兴我高兴, 皆大欢喜。 总结一下这个案例, 外行看热闹,内行看门道。 外行与内行差的可不是一个热闹那么简单, 这样写文案有两个好处: ①大部分人会选择买用断包赔的款,让你赚利润。 一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块, 从账面上来说是一样的, 但哪个让卖家更舒服呢? ②无中生有普通款。 有流量有曝光还拉店铺权重。 我一直给学员说, 你先做数据、 做权重, 刚开始起号就是找些便宜的, 有需求的商品来卖, 前期就能有成交有好评。 这样就可以迅速把你的号做起来。 文案诱导的核心, 你得先了解这个产品, 学会把每个规格款式的优缺点都提炼出来, 这些优缺点就是你加减价的点, 当然附加服务也必须跟上, 给客户一个买更贵的理由, 当你把这些点都抓住并简洁的表达出来, 你就初步做成了。 案例二,如何物超所值? 看下面这个套筒扳手文案, 01款【汽车维修工具10件套】13.9元 02款【汽车维修工具40件套】28.9元 只看价格你会给你爱车买哪一个款? 大部分人都会买02款。 这款汽车维修工具, 我卖出去快1500单, 28.9元一单利润13.9元, 01款几乎没有人会购买。 价格诱导, 其实是在做心理陷阱, 结合规格的优缺点, 能引导买家算账, 而且是跟着你的思路算账, 怎么样? 你Get到了吗? 案例三,如何增量销售? 一根线9.9包邮, 二根线12.9包邮, 三根线13.9包邮…… 你文案说充电线这个东西, 总是用着用着就不知道哪里去了, 既然这样, 还不如多买几根。 总之买越多越便宜,一直让你买到最后。 案例四,设置如何阶梯价格? 根据营销数据统计, 如果某个商品分为差,中,优, 三个等级的, 会有一大半的人选择中等商品。 等级不管有多少, 大部分客户都会选择最靠近中间等级的选项 日常购物的时候你应该深有体会。 比如一个半身镜, 商家有5个不同的规格, 价格分别是: 9元,12元,15元,18元,21元 你可以设置价格为: 10元,15元,20元,25元,30元 发现没有,你设置固定的差价后,你的利润率却逐渐上升了。 这样卖中间产品的时候, 你赚的就很爽了, 如果有人买高价的, 你赚的就更爽了。 还是这个半身镜, 还是商家设置的不同的规格和价格, 价格分别是: 9元,12元,15元,18元,21元 你可以设置价格为: 8元,13元,18元,23元,28元 这种情况下你最低档的价格可能是亏本的,但是这样引流会很爽。 流量来了以后, 确实可能会出现有小部分人拍最低价的, 你如果不想贴钱发货的话, 可以跟客户说, 最便宜的那个刚刚卖掉了, 现在就只剩后面几个了, 是否可以换个大点的, 只要补点差价, 用起来会更方便, 这类的话术, 自己想。 补钱的时候, 可以直接闲鱼里面转账就行了。 注意事项: 规格和对应的价格一定要写清楚, 别写的乱七八糟的, 让人看了就想走。 阶梯价, 一定要有差不多的提升, 比如增加一档加几元, 要一致, 或者至少差不多。 这样才会更容易下单。 好了, 看完这4个案例, 我相信, 你已经打通了任督二脉, 那么请你去行动起来, 把我的经验变成你的利润吧! 选择项目的3个原则: 高复购、高利润、高时效。 三者必占其一, 如果都不占, 越做越累。 高复购、 高利润的意思, 就不多说。 高时效比是什么意思呢? 所花费的时间很少, 产出的收益很多。 有积累型的项目、 可批量化的小项目, 都属于高时效比的项目类型。 如果你想做副业, 闲鱼无疑是最佳选择。-END-作者:搞钱吧

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