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  • 结合实操经验和行业采访 梳理拼多多无货源起店技巧 - 搞钱吧

    做抖店有两个多月了,目前为止,十个店,就起来两三个,真正持续稳定的也就一个。 两个多月的时间,最终算下来,毛利七八万,刷单成本两三万,原本也还行。不过,因为人工干预被稽查,我被罚了1万8,有些店铺还**了两次,每次罚款2000。所以在扣除一万八的罚款以及两月工资以后,我最终还倒亏两三万。 经常有人来问我,现在拼多多店群好不好做,淘宝店群好不好做,抖店店群好不好做,究竟该重点干哪个?今天,我就结合我自己的实操经验和行业采访,来给大家来一起梳理梳理。 首先,整理一下现在店群的现状。 抖店店群是爆发力最强的,但是也是最不稳定的,而且起店的概率成分居多,不建议小白入场。也就是说,抖音小店你很有可能一个星期就做到日发千单,但也有可能第二天就只有一百单了,第三天就只有十几单了,他的波动是很大的。 而且,抖店的起店模式也是讲概率的,换句话说,就是凭运气。我确实有店铺做起来了,但是我并没有总结出可复制的方法论来,而没有可复制的方法论的话,他就是概率游戏。当然,如果我能总结出可复制方法论了,我再给大家来说。 拼多多店群现在门槛最低,操作最简单,流量很大,就是淘宝店群1.0时代。你只要懂店群的基本操作流程,采集上架稍稍干预就可以了,有些时候,甚至不用干预都能起流量,现在的拼多多店群属于傻瓜式操作,很容易复制。但是拼多多店群的利润太低,如果是纯铺货模式,每个月也就一两千利润。精细化运营,利润会高一些,但也不会太多。 拼多多店群,现在更像一个纯人力密集型产业,要想赚大钱就需要多店,开多店,就需要很多人,所以人力成本越低的地方越有优势。但是拼多多店群的整体利润还是太低了,目前不是我公司运营的重点。当然,如果你是资金不充足的小白,可以考虑去操作一下拼多多店群积累资金。他的投入很低很低,5000块以内就基本上可以开一个店了。 淘宝店群,是最稳定的,一个月赚个五千一万还是不难,好的一个月可以做到几万。不过,淘宝店群需要比拼多多更多的干预量,所以流动资金要求也更高,测试成本也更高。而淘系的天猫店群,溢价更高,更容易获取流量,处罚也更宽松,单店产出更高,坚持做个半年,单店做到五到十万月利润不难。当然猫店店群的投入也更大,不太适合小白。 我目前公司的运营策略是以蓝海单品为基本盘,然后重点发展是猫店店群,其次是淘宝店群。抖店店群我会压缩作战半径,把不赚钱的店铺都砍掉,压缩干预成本。做抖店目前倒不是以赚钱为主,主要是希望保持对抖店的了解,待到平台成熟时,可以直接上去开干。至于拼多多店群,根本就不会亏钱,但是我也不会再去扩大规模,钱少事多,太烦了。 至于针对各位小白朋友,我给大家推荐的还是淘宝店群和拼多多店群。有点资金实力的(10万以上),有点运营经验的选淘宝店群。资金实力比较弱(5万以内),运营功底比较差的,给大家推荐拼多多店群。 那么关于拼多多店群,我就给大家做个简单介绍。 1 什么是无货源 首先,给大家解释一下什么叫无货源。 我之前做淘宝蓝海单品,一个店就一个产品。但是,我的运营逻辑和传统电商的运营逻辑是完全一样的,只是说,我是一件代发,没有囤货,仅此而已。 所以,在我的理解里,没有囤货的,通过找到上家(包括拼多多,淘宝,1688,闲鱼或者线下)加价售卖,赚取差价的模式都叫无货源。 其实,除非你自己深入产品的研发,设计,深入供应链,否则现在的无货源和有货源的区别还真不大。 做电商有四个能力,一个是产品打造能力,一个是流量获取能力,一个是流量转化能力,一个是用户运营能力。好的产品,是有助于我们以更低的成本,更高的效率获取流量和转化。所以很多人说,做电商,产品为王。 这样说,没有毛病。但是产品打造能力,绝对不是你简单的囤点货就OK的。 如果你能够深入产品的研发,设计,使得产品在外观、功能、专利等方面自带竞争力,那是产品打造能力。如果你能够深入供应链,你的产品品质得以保障,你的产品成本可以更低,发货可以得到保障,这也是产品打造能力。 但是,如果你就是普普通通囤了一点货,这并不是产品打造能力。可是大多数电商卖家,也就是囤了一点货而已。所以在没有产品打造能力的前提下,说实话,有货源的卖家并不比无货源卖家有多少优势!从这一点来讲,我们觉得我们无货源卖家更有优势,因为我们少去了库存的资金压力,管理压力,可以节省出更多的资金来做更多的事情,而且我们轻资产运作,还可以随时调整我们的运营方向,无货源反而更加有优势。 2 什么是店群 店群其实就是一种矩阵思维,用基数换概率。万物皆可店群化,在PC互联网时代,有站群,一个总站分化出来N个网站。在短视频时代,有抖音矩阵,一个IP打造N个账号出来。所以,店群的本质其实就是矩阵思维。 当你的基数足够大时,运气就会成为一种必然事件。一个链接不一定起得来,你几十个、几百个链接就有可能能撞到一个好链接。一个店起不来,但是十个店有可能就有一个店能够起来了。 店群就是在牺牲单链接的竞争力,通过链接数量来弥补质量的不足。好的产品,其实是大于运营技巧的。好的产品,你干预十几单他就起飞了,不好的产品,你干预一百单都还没开始出单。在绝对的资金实力面前,所有的产品都可以算作蓝海。但是店群,就是要用低成本模式,来测试出那些好产品。 以前你运营单品,自己买样品,拍照,制作主图详情页,一个链接干预两三百单,不行就再换。一个月花一万块,就测试了一个链接。 现在,我们直接盗图上架,用同样的一万块钱,在一个月的时间测试几百个产品,每个产品都雨露均沾,干预了几单,那些数据不错的产品,在几单的基础上,再次干预了几十单。仅此而已! 3 什么是拼多多店群 拼多多店群,就是无货源+店群。批量采集上家的产品,然后加价上架。此种思路其实能够运用于各个平台,在淘宝就叫淘宝店群,在天猫就叫天猫店群,在京东就叫京东店群,在虾皮就叫虾皮店群。 而拼多多店群,相比较于其他平台的优势就是,流量大,流量便宜。 你在淘宝上架300个产品,需要干预六轮。访客才能到几百,才能选出几个十几个出单的产品,对这十几个出单的产品再干预几十单,才能持续出单。 但是你在拼多多,你上架三百个产品,啥都不干,就有几百个访客了,然后还有几个十几个产品出单了。这出单的产品,你再稍微干预几单十几单或者直接开车,就开始持续出单了。 当然,流量大,流量便宜的同时。客户群体相对而言比较低端,产品价格比较低,利润也就比较低,售后还麻烦。但是,随着你的干预成本降低,你整体还是能盈利的。一个月赚个一两千还是不难,再赚更多,需要运气,运营的加成了。 这一点,相比较淘宝来说。淘宝的用户群体就稍微好一些了,客单价也就更高,利润也就更高。所以淘宝一个月做个5000到1万的利润并不难,运营好一点,就可以有几万。但是他的测试成本,流动资金要求也更高。 4 资金投入 淘宝店群的流动资金,单店现在五万起步了,如果竞争激烈一点的类目,干预多一些,那还是要小十万了。 拼多多店群,1000元的保证金,5000的流动资金(人工干预+真实采购)。但是,拼多多的单店收益很低,一般就一两千元,所以后期拼多多的人力成本会很高,这是一个人力密集型行业。对人力的管理能力,会决定的你的利润率。我现在做的店铺不多,不好估计工作量,根据我个人经验预判以及与同行交流,单个人管理20-30个店铺是正常水平。当然,拼多多店群的操作难度不大,所以对于个人能力要求不高,招聘难度不大。 5 运营重点 搞钱吧选品+执行力 其实不光是拼多多店群,所有的电商,选品都是核心。选到对的产品,产品直接起爆,选到不好的产品,你再怎么操作,都很难操作起来。 当然,即使你的选品能力不强,我们可以靠努力来弥补,我们的拼多多店群,如果你选品能力不强,那就大力出奇迹。在你持续选品的动作面前,在你足够大的基数面前,选品差了一点,也无伤大雅。 6 运营准备 店铺 店群需要店铺多,所以要准备店铺。一个人最多可以开25个店,用一个身份证办理五个个体户执照(不要办公司,个体户不用代账,不用对公户。需要资源的,可以找资源对接官对接:dkzhuli_xl),每个执照可以开5个店铺。 手机号 每个店铺都需要手机号来收验证码,所以要用身份证办理手机号。现在一个身份证可以在电信,联通,移动分别办理手机卡。我是一个人办了12个手机号码。员工离职时,把电话卡过户给新员工。 软件 采购:拼兔 选品:至尊宝、小草莓 采集:小草莓、初妆 自动回复:拼多点 注册店铺 太简单了,我就不介绍了,按着拼多多官网指引一步一步开店就是了,选择企业店。实在不懂,自己百度一下,看看教学视频。 教学视频:拼多多注册个人店铺流程-百度经验 7 运营流程 运营流程,其实和所有的店群模式底层逻辑一致的。不过拼多多现在运营比较粗糙简单,没有那么多精细化操作。 传统的店群是选词、宝贝匹配、组合标题、上架、干预动销、精细化运营、拍单发货。拼多多直接就是选品采集,新品干预破零(一轮即可),然后出单了的宝贝单独一对一干预,改销量,拍单发货… 整体操作非常简单。当然具体的步骤细节,如果实在不懂,比如如何采集,如何干预,那就去百度。 -END-作者:搞钱吧

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