抖音个人种草号新的红利期 淘客如何对标复制带货干货分享 - 搞钱吧

其实在去年我的布局里,短视频项目是很重要的项目。当时打算和朋友工作室合作,通过抖音沉淀流量来变现。 熟悉我的读者也知道我和我朋友花搞钱吧 www.gaoqian.cc了很多钱去参加各种短视频的课程。绕了一圈后,最终我放弃了,但是我朋友的工作室还在继续这个项目。 ■ 我放弃原因有几点: 1. 手上项目多,时间和精力不允许。当时是看到抖音流量,眼馋,冷静下来后还是选择了专注聚焦到自己原有的业务。 同时搏二兔,不得一兔。 2. 抖音是以内容强输出的为主,但是内容很难有积累和沉淀,对内容创作者来说伤害太大,损耗太大。 你一条视频爆了不代表什么,如果你不能持续产出优质内容,马上又会被打回原形。 3. 抖音流量有多猛就有多残忍。被推到客户面前的永远是优质的内容,大家看到的永远是成功的案例,很容易给人造成一种错觉:做抖音很赚钱。谁也看不到背后成千上万的炮灰。 很多人是爆了几个视频,也没赚到钱,只能拿自己的案例出来做培训割韭菜。 4. 企业蓝v号想蹭抖音流量,其实是抖音在收割企业用户。用户对蓝v号天生抵触,营销意图太明显,用户更喜欢真实个人ip。 蓝v号的特权和工具带来的优势远远比不上它本身的劣势。 对于传统电商来说,缺乏内容基因,但内容又是抖音的核心,做不出优质内容就只能上dou+及信息流付费推广。 所以到现在,我依然认为付费推广是普通企业蓝v玩抖音的最佳玩法。 ■ 个人种草号新的红利期,对标复制就能赚钱! 那既然我已经放弃了抖音这个项目,为什么今天还要花钱参加抖音实战营? 因为前段时间朋友工作室的两个好物种草抖音号爆了,跑淘客产品,转化盈利相当好。今天的课程是朋友拖着一起过去的。 虽然自己不做抖音,但是一直和朋友有联系,前段时间还因为贪玩,参与了他们抖音脚本策划和拍摄。 感受一下年轻人的节奏。 工作室现在5个人,有编导,有编剧,有剪辑师,有主打ip人设。相机,稳定器,灯光,收音麦克风,三脚架…设备投入花了四五万。 早前他们打造的人设ip火了一个,但是测试下来变现能力差。 但是几经测试下来,他们做的好物种草号赚钱了。 ■为什么好物种草号爆发了? 大家都知道抖音一直想做自己的电商体系,但是电商其实是一个很复杂的物种,抖音现在还不能独立做自己的电商。 要盈利,只能和别人合作。 抖音选择了淘宝和天猫合作,好物榜的推出,其实就是抖音放信号告诉大家,鼓励大家在上面卖货。 所以在这种基础下,越来越多的好物种草号开始爆发。 前段时间3张图带货模式的视频集体爆发。简单的视频只要你过了审核,通过dou+直接就能推爆带货,做淘宝客。 何为3张图带货视频? 一张产品图 一张使用前的图 一张使用后的图 形成强烈对比,配上热门音乐,直接能推爆带货。 举个例子: 第一张图放一个去角质产品的照片 第二张图放使用前的皮肤和脸色 第三张图放使用后白富美的图 这个模式也是前段时间各种抖音淘客带货培训的内容。 但是抖音的算法变化太快,这个模式的视频很快就失效了。 赶上的人吃到肉了,没赶上的只能叹气。 ■从中我们可以得出一些启发: 1. 抖音开始估计种草带货,有很大的空间可以做。 2. 个人号去做好物种草号相对个人ip人设更好变现,也更适合个人操作,配合dou+投放能有比较好的盈利。 3. 抖音淘客选品佣金必须要在50-60%以上的商品,不然没搞头,因为要扣除掉推dou+的成本。 4. 通过持续的对标抖音上的同行,每天观察他们的内容、选品、以及爆的视频模式,通过模仿的形式,再加上dou+推广,就能盈利。 ■下面提供一些关于投dou+的干货给大家 光看图,大家可能看不懂,我这里解释一下里面的技巧还有坑 一、 提速人审的环节,有两个重点要注意 1. 养号时要用3-5天的时间关注同行,浏览同行的视频,或者购买同行购物车里的小物件,为自己的账号固定标签,提高权重。 2. 创造视频内容时不能踩的坑:(这里要敲黑板划重点) 因为dou+推广和抖音信息流的推广性质不一样,抖音信息流直接就是广告,但是dou+主要还是以优质内容为主,所以在做好物种草视频的时候,有三个雷区是不能踩的: ① 标题、视频字幕不能出现价格/规格/梳理、以及促销信息、利益点等。例如一套78元,买一送一……这些信息出现,你的视频是绝对过不了审核的。 ② 商品主图不能出现价格、促销信息、引流其他平台或者品牌的logo或者水印。这是雷区,谁踩谁死。 ③ 不能有夸大宣传的性能或者价格类比! ④ 正确的分享商品的姿势是:详细展示商品性能、使用方法、卖点、以及真实应用场景、真实体验、产地等商品本身属性信息。 二、追求变现转化“自定义” 在推dou+的过程中,如果要得到更好的变现,尽量不要使用系统智能推荐,因为经过测试已经没有以前效果好了。 建议用dou+里面的自定义功能来定位人群。 投放额度的话根据大家的具体情况来制定,但是一般将金额一天分5次投放,不要一次性投放完,因为每次新的投放抖音都会给你投到新的流量池。 三、在自然分发后使用 不要一上去就上dou+,先等自然分发的流量跑完后再上。 四、追求流量用系统推荐 如果只追求曝光涨粉、只追求流量,不求转化变现,可以使用系统自动推荐的模式来推送。

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