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  • 捞快钱还是细水长流赚慢钱?几个案例分析目前行业现状 - 搞钱吧

    灵菲,在微信上找我聊天,她在荔枝微课上做演讲培训,据说做的还不错。 她本来没有粉丝,也不懂什么推广方法,完全是靠平台上的内部流量做起来的。 参加平台组www.gaoqian.cc 搞钱吧织的各种活动,慢慢跟官方的小编搞好了关系,经常能混个推荐。 我以前也在微课平台上做过课程,当时我就发现了这个现象,我自己的粉丝,为了买我的课,要到微课平台上付款,一打开微课平台就会弹出一个广告,又是别人的课打折,又是送优惠券的,直接就来抢我的人。 所以当时我就知道了,用自己的流量做微课,绝对是吃亏的。平台会想各种办法,把你的学员再变成别人的学员。 再说回这个读者,她困惑的不是招人问题,而是售后问题,她说自己只适合讲课,不适合做服务。 讲课讲多久都不觉得累,但是不讲课的时候,学员在微信上提问,她就很烦。回答吧,太浪费时间,有的学员一聊起来就没完没了。不回答又怕影响口碑。 她这个问题,也不难解决。自己不擅长的事,要么舍弃,要么交给别人来做。所以我跟她讲了三个方法,让她自己选择: 第一个,可以把重点问题和回答都写出来,做一个清单,像产品说明书一样,让学员自助使用。 第二个,可以交给别人来做,雇个帮手,也可以通过奖励的方式,让老学员给新学员解答。 第三个,舍弃掉。只讲课,不做社群,不**。一堂课就是一次交易,一手交钱,一手交货,交易结束大家各回各家。 项目分两种,一种是短期项目,一种是长久项目。 有人喜欢追求短期的利益最大化,不喜欢做服务,把后端的盈利都放弃掉,全力拉新,这种未必就是不好。 在网上个人能操作的项目,大多也都是这种赚快钱一类的。 一个人做项目,想做到面面俱到是不可能的,只能全力去做自己擅长的环节,把不擅长的环节舍弃,也是无奈之举。 谁都想长久又稳定的赚钱,可问题是,实力不允许啊! 能做长久项目的人,是因为眼前没有赚钱压力,可以只提供价值,先不考虑盈利。 所以现在很多人想赚快钱,我们也要理解,都是因为缺钱缺怕了,想尽快改变现状。 如果一个短期项目,干上一个月,可以让你三年都不用为钱发愁,那完全可以干啊! 先赚到钱,以后才有做长久项目的资本。 大D是做淘宝客的,他的用户都是在淘宝上弄来的。 他在淘宝上卖优惠券。 很多人喜欢在淘宝上找各种电商网站的优惠券,大D就是卖这些优惠券。 用最低的价格,吸引流量,人来了以后,再引导到他自己的网站,从网站还可以再引导到微信或者公众号上。 很显然,这样的项目,只能是赚快钱的项目,淘宝管控的严格了,流量也就断了。 像这样的项目,就是在还没被禁止之前,大量的去做流量,越多越好。 当然,这样的项目如果想长久做也可以。 因为获得的流量是真实的,都是网购类的高质量粉丝,如果你把粉丝经营好了,也可以衍生出其他长久的项目。 怎么知道一个项目,是否适合长久来做呢? 你可以把项目想象成自己养了一个孩子。因为是你自己的孩子,不管他长得好不好看,你都会把他养大。 你考虑一个项目适不适合长久来做的时候,可以问自己,我愿意养一个这样的孩子吗? 大D说,这种项目他没打算长期做,只是暂时过渡一下。 他说,以后想做视频领域,这些天正在考虑自己的定位,想了很久也不是很清晰,想的多了,反而觉得自己啥都干不成。 我跟他说,定位不是想出来的,而是逐渐进化而来的。 你干过一个行业,干的很成功,或者不太成功也行,你了解这个行业,才可能产生定位。 比如你开了一家淘宝店,干了三年,你想再开一个店,这时候你可以考虑定位。 因为你有经验了,你对这个行业看得很透。 根据上一个店做得好和做得不足的地方,你去好好筹划一个新店,这是定位。 但是如果你是第一次做淘宝,你不可能在没做之前想出一个成功的定位,即使想出来,那也跟买彩票一样,全靠蒙。 事情不是想出来的,是做出来的,走弯路确实很闹心,但是不走弯路又找不到正确的路,没办法,只能先走起来再说。 所以说,重要的不是策划的有多完美,而是在执行的阶段去慢慢精益求精。 再说推广,做流量,一直都是那些套路,十年前我就研究透了,现在的各种新手法,也都是万变不离其宗。 做流量,本质上就三种方法: 1、用时间换流量,人肉推广,拼的是能吃苦,死磕一个点。 2、用钱换流量,买广告,买粉丝,买来以后再变现。钱生钱的游戏,研究的是投资回报比。 3、裂变,以前叫病毒营销,我以前还写过一本这方面的电子书,本质是用利诱的方式,让别人替你推广。 只要掐住这几种方法的源头,顺藤摸瓜,最新的项目,推广方法、产品、转化、盈利,什么都可以看得一清二楚。 我平时没时间看群,都是集中一个时间,把重要的群大概扫一遍。 在一个大V交流群里,我看有人在分享如何最大限度收割粉丝。 他说,不付费的粉丝,不管是评论还是在微信上说话,一律不要回复,而且太磨叽的人,一定要拉黑。 他的观点是,不要免费给粉丝提供帮助,要把有价值的东西,都用来收费。你免费回答,如果粉丝不满意,会觉得你没本事,就不会参加你的收费课程了。如果满意,说明问题你已经帮他解决了,那他也没必要再参加收费课程了。 我看了下,群里大多数人都很赞同他的观点。 我在群里没说话,因为我很少在群里聊天,但我不太支持他这样的观点。 我觉得,粉丝的作用,并不都是用来赚钱的,就像网游一样,有些免费的用户虽然不充值,但至少还帮你增加了人气,这也算是他的价值。 我始终觉得,有些事,虽然不能赚钱,但是能让你更值钱。 像那个人说的那样,把自己的付费内容搞的神神秘秘,其实也没啥好处,问什么你都不说,别人对你的本事不了解,那他付费买了你的东西,很可能发现不是想要的,后面就会彼此失望,开始扯皮。 熟悉我的朋友都知道,找我提问题,有人会发个红包,有人不发,我都不在乎。 除非我实在忙的没时间,一般我都会尽量帮一把,只要是我能回答的,没必要藏着掖着,但是碰到那种感觉全世界都欠他的,别人必须义务为他服务那种,直接拉黑。 我回答了问题,不管你满意还是不满意,我的水平,我的价值观,就是这样。你觉得认同咱们以后就接着做朋友,不认同,我也无所谓。 我不知道大家平时遇到有人问路,愿不愿意帮忙给别人指路。 反正我遇到有人问路,只要我知道的,我从来没拒绝过。 有一次我给一个带着小孩的老太太指路,过了一会我突然反应过来,刚才我指错了方向。我又赶紧掉头回去追,重新告诉他们正确的方向,后来还是不放心,我说我送你们去吧! 我从小就这样,给别人指路之后,心里特别舒服,有点类似超人拯救世界之后的那种满足感。 一直到现在也是,走在路上,特希望有人向我问路。 可惜的是,现在一年也碰不上一次问路的,以至于我现在觉得,自己一身的才华总是无处施展。。。

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