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  • 5000字长文带你从0到1玩转微信视频号搭建 全案实操可复制 - 搞钱吧

    淘宝是C2C,京东多数是B2C,你知道K2C么?! K2C真的来了 K2C简单说:就是kol、koc To Customer,坦率的说,前面平台经济没赶上,抖音快手红利没赶上,最近,“微信视频号”来了,我真的很开心,因为,这可能是非常优质IP打造的地方,商业。 今天,把自己观查、体验、思考到的、还有与一些kol聊出来的内容,通通告诉大家。 一、我为啥这么关注视频号? 二、简述视频号哪些推送机制? 三、何时、咋开通视频号? 四、如何规划、定位视频号? 五、视频号的内容如何着手? 六、揭秘视频号有哪些玩法? 七、视频号未来咋赚钱? 一、我为啥这么关注视频号 原因有几: 腾讯的“微信时刻”视频号发布的宣传片 日11亿流量,任何动作都造富。 1、微信10亿日活,视频号强调人人都可记录和创作的内容平台(视频中有明星、有素人)。上手极简单,跟发朋友圈一样,发1分钟短视频、9张图片都OK。 2、抖音虽日活10亿,但缺乏社交关系,变现能力有限,一般人无法持续玩爆;视频号击穿了朋友圈5000人的限制,强调社交推荐、个性化推荐。基于微信关系链传播,短视频会被推荐给你的好友、你的好友的好友、你的好友的好友的好友……。 3、朋友圈每天打开150亿次,视频号在朋友圈入口下方,且基于朋友圈的庞大数据,且体验大概率优于朋友圈; 4、短视频更易与创作者建立社交闭环和私域流量,同时,打通了公众号,根据官方介绍,可以判断,未来打通小程序、游戏,火花四溅;商业价值更高。 5、现在,各大平台和kol刚开始玩视频号,大家都在同一个起跑线上,看看点赞和互动就知道了,这是非常好的机会。 下面是3月15日傍晚截图,看粉丝量。 微博、抖音、淘宝里的kol 头部媒体平台的视频号 善于做矩阵的樊登老师 视频号这么重要,视频号咋玩?不妨先大致了解下算法。 二、简述,几大短视频平台推送机制 短视频最终的目的是争夺用户的时间,提高用户的粘性,为最终的变现铺垫。 所以,用户去哪儿? 用户永远在优质内容那儿。 那么,视频号算法更像“抖音”,还是更像“快手”,还是? 抖音:内容为本,你可以在没有粉丝情况下,凭借出色的内容作出爆款视频,也就是,不管你之前粉丝再多,没有优质内容,内容很难得到推荐; 最近了解的比较多的抖音算法 抖音是“弱社交属性”,抖音算法是“倒三角的流量池”思路,主要是第一级以通讯录和社交关系链为核心,如果第一次曝光的播放量、点赞量、评论、转发、关注达到官方初步标准,官方将进行2次推荐。 快手:以“人”为本,组合了各种推荐算法,覆盖不同的用户需求,尽可能推荐的视频都是用户想看的。快手主要是看作品的热度: 热度=高质量作品+播放次数+喜欢次数+评论数+转发数+运气。 不过,快手创始人宿华曾表示:快手的使命是用有温度的科技提升每个人独特的幸福感,让每个个体微小的生活片段都能获得他人认可,得到外界的关注。 同时,宿华说:幸福感可大致分为精神上的满足感和物质上的获得感。那么,我们看到,快手是个以人为本的工具,也就是,只要你够勤奋会有收获,大收获难说。 视频号: 我认为,视频号既不想抖音、也不像快手,视频号可能更像短视频版的微博,视频号的算法更复杂。 视频号目前的推荐算法,简单介绍: ①社交推荐,这种推荐方式,主要是基于你的好友链观看的短视频来推荐,如,张三的几个朋友都看了同一个视频或点赞或评论……,这个视频极可能推荐给张三。 ②个人性推荐,我认为视频号是组合多种推荐算法,区别于其他短视频平台的是,视频号诞生之日,微信本身就有太多用户数据和内容习惯,可以迅速根据你播放量、点赞量、评论、转发、关注,判断你喜欢的类型,推荐优质内容给你。 最近,感受到的是,视频号在不断调整两个内容的比例。 最后,各位不要过分关注视频号具体算法,测试期算法随时可能调整,还是“内容为王”。 其实,从微博来看,视频号对大V的要求会很高,1分钟的内容难度不次于抖音,如果想商业化变现,要用抖音优质内容逻辑的要求自己。 三、何时、如何开通视频号 上次发出视频号的文章后,很多人问:如何开通视频号。 视频号开放时间: 第一轮:1月22日-2月19日; 第二轮:预计在3月下旬; 完全开放:预计5月初。 3月13号,腾讯视频号员工在群里表示,视频号邀请是随机灰度。所以,大家不要伤心啦,是随机算法。 除了微信邀请外,还有自己发送邮件申请方式,据说,现在邮件通道关闭了(但我没试)。 但,视频号很快会全开通,现在要花时间,想明白你视频号的:定位、前10条内容、玩法、规则,账号名称、内容素材、玩法等,这些半个月不一定想明白。 备注: 如果大家想尽快申请,可以试试。具体格式如下: 邮件标题:视频号内测+姓名 邮件正文: 真实姓名: 邮箱: 已有平台: 已有平台昵称: 影响力介绍:(个人影响力说明、重点事件等、平台粉丝量) 发送邮件到:channels@tencent.com(不过,据说现存的通道关闭了,但我未验证。) 此为:一位腾讯内部人士私信我的发送方式,可能大家还会见到其他版本,大同小异。 四、如何规划、定位视频号 在我看来,如果大家想利用视频号变现,内容一定程度上可以模仿抖音。 在视频号如果想做大V,千万不要一上来,什么好玩就拍什么,‌‌太多经验告诉我们,能做起来的大号,不会随意拍一拍个人生活就有流量的,他们都有明确定位。 (一)、定位认知维度: 1、大家想清楚: ①你想要达到什么目的?(如:卖什么产品等) ②达到这个目的要获取什么用户? ③找到适合自己的内容框架、定位。 ④效果反馈; 2、想明白自己: ①你到底是一个什么样的人; ②你可以做到什么; ③你想成为什么样的人; 如果想不明白自己,长期的内容生产很痛苦。 3、多对标 1)对标哪些号: ①对标同领域头部账号。 ②对标非同领域的账号; ③对标同时期增粉速度非常快、爆款内容的账号; 2)对标目的: 1、对标过程是要持续思考自己定位、账号、玩法等; 2、想清楚自己的差异化; 3、内容如何去规划; …… 3)对标方法: 1、刷抖音、快手; 2、搜关键词; 3、飞瓜数据平台。 (二)、落地实操维度: 下面这几块儿,核心是让系统能尽快检索到你的“标签”,以便给你匹配相关的流量。 大家可以从:专业度、个人魅力、营销、共情点等维度展开思考,找到你的记忆点。如: ①衣服(红衣教主周鸿祎,花衬衣杨守斌); ②在到吉尼斯世界纪录(李佳琪涂口红吉尼斯纪录); …… 1、起名,例: ①名字或笔名、艺名:吴晓波、刘媛媛、樊登、李子柒、毛毛姐; ②职业(或优势)+称谓:旅美英语老师~魏老师;急诊科赵医生、修板凳的师傅修皮具修补; ③荣誉+称谓:中国烹饪大师郝大厨; ④内容内核为名字:翻车少年、健身干货大全、健身速成教学、30秒营销学; ⑤场景+称谓:办公室小野;太古里美女街拍; ⑥与日常或动物相关:万能的大熊、年糕妈妈; ⑥公司:豁者APP;新榜学员;菜鸟网络; ⑦媒体名字:黑椒科技、科技公元; …… 没有非常统一的标准,需要提醒:有利于系统打标签。 2、头像: 头像,强调下:建议人像(别用店的log,现在没有人愿意加一个客服号)。 人像: ①高清的头像,不用全身; ②大字做头像,但要与身份相衬。 3、头图: 用户一般刷到你的视频不错,先看到你的头像,然后进到直播间,可能再看到的就是头图、简介(一般图像比文字更易被看到)。 所以,头图要明亮、有辨识度、字不要太多,衬托出你的IP、专业度,利于用户关注你。 (如,讲课类的,可以把讲课照片做头图; 你是开门店的,就放促销时候人山人海的图片; 你是搞笑的、宠物的,就可以是搞笑的、可爱的照片 李佳琪抖音号的“OH MY god”几个大字 …… 4、简介: 简洁明了介绍你是谁(你的优势、经历),你给用户带来的价值; 开头第一句话最重要,其次,要有号召性结语。 以上内容主要是解决当一个人看了你一篇视频或内容感兴趣后,用户为什么关注你,核心是建立用户信赖。 五、短视频内容如何做? (一)、先清楚用户: 1、你的用户是谁(小众or大众)? 2、用户在苦苦追求什么?逃避什么?焦虑什么?迷茫什么? 3、你用哪一类内容才能连接上用户? 4、什么内容才是用户眼中的好内容? (二)、可以从如下角度考虑: 产品、企业、行业、用户4大维度考虑。 (三)、如何低成本做爆款? 1、账号越大众,内容越要拍的傻子也能看懂。 2、如果有说话就要配字幕。 3、爆款文案,满足下面一点或几点: ①好看:人美丽帅气、娃娃可爱、动物可爱; ②放松性、好玩搞笑的内容:国外田园风光、搞怪内容; ③新奇:新鲜的事情; ④共情:引发同情心; ⑤知识:可实践、实用值得收藏反复阅读; ⑥向往:人们对美好生活向往、对富有生活等向往; ⑦吐槽性:如,国外回国不配合隔离的内容; ⑧争议:如,老板该不该骂员工等; ⑨热点:社会热点、节日、平台热门话题、地点、挑战赛等; 4、作品注意: ①账号特色鲜明:内容平台同质化、抄袭严重,如果账号特色不鲜明,很难有持续增长。 ②作品质量要稳定:质量不稳定的话,粉丝无法判断账号内容的未来价值。 5、封面建议: 封面真的太重要了,一个好的封面,可以让点开率提高3-5倍。 1)封皮文字: ①大字清晰简洁,总结最大的亮点,不要超过8个字,超过要另起一行。 ②文字要总结最大亮点,可以用疑问句、祈使句等。 2)封皮画面: ①色彩饱和度高; ②主体完整易识别(至少,图片一眼就能认出来); ③尽量让人或景、物出镜,背景美观、且与人物有一定对比度(穿白色衣服,就用差几个色号的背景); ④图片与视频内容要一致; ⑤可以选取视频最亮眼的一帧。 6、主题建议: 实际上,主题是对内容的引导或总结,背后是选题。 1)起标题小技巧(拍砖引玉,不止下面的): ①数字型:如,世界8大最恐怖禁地; ②符号型:叹号、问号、省略号、书名号。如《微信视频号五大功能更新》; ③疑问搞钱吧 www.gaoqian.cc型:主要是引发好奇心、让读者思考。如,如何评价……?如何获得……;……,是一种怎样的体验?你有哪些……经历? ④权威型:马云、雷军、张小龙、清华。如,马云:…… ⑤对比型:如,月薪3千和月薪3万有什么区别? ⑥夸张型:如,毕业两年如何做到年薪百万 ⑦热点型:如,钟南山:最新疫情走向 ⑧盘点型:如,抖音流行梗大合集;年终判断,…… ⑨秘密型:如,宝马男的秘密(上)……;女生有哪些小秘密? 10价值型:如,7天学会演讲所有技巧; 2)备注: ①字数控制在10-30字内,核心放在前5个字。 ②考虑标签; ③提炼视频中最大的亮点; 8、日常发布时间建议: 11:30-12:30; 17:30-19:00; 20:30-22:00; 六、揭秘视频号的玩法 有了好内容,视频号咋玩? 上图不难看出,各方在摸索玩法阶段,简单总结几个策略,供参考: 1、已有平台引流; 2、微信生态引流; 3、参与互动引流; …… (一)已有平台引流法: 过去整理的粉丝注意力导图 尽快通过已有平台流量引流,获取视频号第一波流量。 ①优先考虑微信生态(下面介绍); ②其次,考虑垂直平台,这类平台粉丝更精准; ③最后,根据行业特点和用户下单习惯种草、引流粉丝。 这个过程中,策略是多种多样的,优质内容是核心,要分阶段实施、多测试不同方法,数据反馈。 其他玩法:小福利引流(红包、代金券、免费券等)、赠送免费的在线资源的增长方法(电子书、案例库等) (二)、微信生态 1、冷启动 对于新流量池,很多圈内的老朋友点赞、互关,根据我过往经验,冷启动过千还是很轻松。 2、将自己的微信昵称改为,昵称+微信号: 自己视频号上一部分优质短视频,然后去相关kol视频号下面写评论。 前排高赞评论,每条都可能带来十几甚至几十新的用户加你微信。 要求: ①、选择粉丝活跃度高的kol(不要太在意kol粉丝量,活跃度才是硬道理); ②、评论内容质量高(质量高,粉丝质量也高); ③、评论内容一定要快(快才更可能在第一位露出); 3、群——第一级流量池: 微信刚出红包功能时,有些人不用。如:A发红包给B,B本来没有开通微信支付,但为了提现A的红包,就开通了红包,借用社交关系获取了新用户。 同样的逻辑,当A将自己视频号的内容发给B后,会引发B的观看和好奇,也就促进了B开通视频号。 (1)如果说,从0到1,可以用冷启动、优质内容朋友圈、私信触达好友等玩法。 (2)长远看,还是要找一个更高效的流量池,如果对方关注此类内容,可以拉群。 提醒: ①大家要找到精准的人群,因为精准才能持续关注你的群,才能持续做你的第一级流量助推池(200-500人); ②做好群运营,“群”是微信内容、产品等的链接中枢。社群是私域流量的载体,很重要的。 (3)组团建群,除了自己的微信群外,让相关提好友建优质群,3个社群的话,理论上:粉丝过1千没问题,通过这些人渗透1万人也没问题(一些小行业就cover)。当有破播放内容时,在这些群里做宣推,提高内容完播率、点赞、关注等,有助于上热门。 4、公众号等引流: 实际上,视频号是公众号非常好的入口,体验角度:先看了短内容引起用户兴趣,再看长内容是更顺畅。 但目前,很多朋友公众号、朋友圈有大量流量,所以,通过精准、优质内容,给视频号引流,这部分流量都是认识、了解,互动更高,增加视频号权重也是不错方法。 七、视频号的变现 坦率的说,内容做好了,变现根本不用愁。 至少,除了电商外,微信下的“私域流量”是变现zui好的线上变现平台,没有之一。 1、产品、服务的变现: 如果你是产品或服务提供者,之前没有做起公众号、社群等流量池,视频号的这波机会可能是微信生态的最后一波获流量的机会了,通过视频号,间接盘活整个私域流量池。 如果你本来就有庞大的公号、私域流量矩阵,视频号给你增加了一个新的入口,而且,视频号粉丝获取成本并不高,视频号是微信第一款可以不限发布次数的公域功能,未来能长多大难以想象。 还有你在视频号做:新品发布、活动分销、课程分销、入门产品引流活动。群、视频号、公众号、朋友圈、小程序、直播融合起来看。 2、视频号的变现: 卖线上服务:对于企业级服务公司,可以卖工具、服务; 卖认知:卖认知、课程,认知是最大的产品; 卖产品:卖衣服、面膜、火锅料、厨具……; 引流:如给App、门店引流等; 广告:未来可以做广告赚钱; …… 最后,传统企业,没有流量一定要考虑“视频号”,借助机会做起私域流量生态; 如果你本来就有客观公号粉丝,就在做抖音、快手,你也一定要考虑“视频号”,因为在抖音、快手破播放+直播,大部分只能卖低毛利入口产品,“私域流量”社群化玩法才是变现放大的王道,而微信视频号体验更流程,打通私域流量,做IP非常好的抓手。

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