城市野餐新型潮流兴起 拍照场景中衍生出的种种赚钱生意 - 搞钱吧

一张色彩斑斓的野餐布,几只手工编织的藤条篮,再配上冷餐、饮料、帐篷、香槟杯…… 四月以来,全国各地悄然刮起一股“野餐热”, 成为年轻人颇具仪式感的休闲方式之一。 小红书上的“城市野餐计划”话题引发了4.4万多人发帖,浏览量2500万次。在微博,#野餐#话题阅读量两亿,#学网红跟朋友去野餐#的话题阅读量更是高达2.7亿。 在B站上,一个名为《上海野餐图鉴》视频特别火,视频精辟总结了上海一百万个小姑娘在野餐的日常: “野餐的关键就是好看,因为要拍照发朋友圈;而好看的第一要义就是道具齐全,格子花纹经典桌布、鲜花野餐篮、报纸(必须是英文的)、气球(氦气可漂浮)、带berry后缀的水果…… ” “野餐”正逐渐影响着人们的社交行为方式,无论是线上,还是线下。然而与野餐潮流兴起伴生的,是在这个拍照场景中衍生催化出的种种生意。 一、野餐成为了一种新型带货方式 “你这里有这种野餐用的气球吗?” 姜女士在武汉经营着一家气球专卖店,自今年4月起,拿着小红书野餐照片进店询问的女孩突然多了起来。她挺喜欢这样的客人,因为女孩们的目的性很明确,通常问了就会爽快买单。 捕捉到这股野餐潮流的兴起,姜女士果断进了许多野餐垫子、竹篮之类的拍照必备商品,与气球一同售卖。 事实证明她是对的,近一个月,店里普通商品的转化率维持在原有的3%,而只要与野餐沾边的,转化率会飙升至10%。 更有商家早早嗅到商机,直接将蛋糕等食物与篮子、野餐布等道具打包出售,提供一站式服务。还根据口味、人数提供了不同的套餐,相当的贴心。 敏锐的商家还有许多。 淘宝平台上已经涌现出许多专卖野餐用品的店铺,提供一切在小红书博主照片中出现过的道具。 甚至有许多本是主营户外旅行、露营用品的店铺,在售卖防水帐篷、一次性衣物等充满朴实气息的商品旁,上架了画风突变的“野餐用品必备网红”商品。 淘宝平台上,销量最高的野餐垫,就是由一家户外用品店提供的,月销量超10万,比其他商品高出一大截。 事实上,做野餐周边用品生意并不是一件门槛很高的事。 姜女士店里野餐垫的进货渠道就是阿里巴巴,有些产品还是代发的。野餐用品的单价也不高,大多集中在30至50元区间。这门生意比拼的,更多还是商家的敏锐度与行动力。 在实体商品以外,野餐已经成为一个热门IP,不同的人从中嗅到了不同的商机: 1、网红博主们会在发布的野餐教程下,直接分享野餐垫、野餐篮等的商品购买链接进行带货; 2、生活方式类公众号,已开始与民宿、收费园区等合作,通过野餐主题活动吸引客人前往,再与园区分成; 3、餐饮人正在开发户外餐车,向草坪上的人们售卖汉堡、热狗; 4、甚至婚庆、小孩满月派对的策划公司,都将野餐纳入热门主题。 二、野餐能带什么货 我们幻想的也野餐和朋友、恋人、家人拎上美酒,听着音乐和三五好友的愉快聊天,所有美好的元素都在这一刻会在一起,远离城市里满满的压力和疲倦,拍出美美的照片成为朋友圈焦点。 而实际上的野餐,集体力、记忆力、技术、硬件设备、厨艺以及洞察力为一体的一项不怎么容易的“休闲活动”。 想做一个美美晒照的都市野餐丽人,背后又要付出多少努力?光是野餐装备就得好好准备一番。 1、野餐篮子和野餐垫 买一个野餐篮子,真的,买一个吧!带去马上不一样,拍照瞬间好看好看好看,升3个等级吧! 桌布红白格子(西贝莜面村同款)略显普通,可以黄白格子,或者绿白格子都能够衬托布上面摆的东西的高级,还可以根据当天所穿衣服颜色购买相衬的野餐垫。 2、干花、报纸 买了野餐篮,篮子上面自然不能缺少一束干花(鲜花也是可以的,但是干花可以随意搭配、循环使用呀),有了花还不能没有报纸,必须是英文报纸,报纸可以包着花,也可以做背景纸来拍照,如此才能显示不一样的风格。 3、野餐风裙子、帽子 去野餐除了吃,最主要还是为了拍照。因此凡是出现在镜头里面的,都必须要美、颜色鲜艳、风格协调。 因此,当天穿什么衣服,带什么配饰都是有讲究的。野餐风服饰搭配便由此走红。 4、宠物 野餐女郎们拍照环节中的重要道具,也是爱宠人士周末带宠物休闲娱乐的重要方式。不过带着宠物野餐,同样意味着在野餐基础道具之外,还要带着宠物的粮食、铲屎装备等。 “如果是租的车,还车的时候有可能因为宠物掉毛或者味道什么的被讹钱。”所以最好自驾。 5、食物道具 蛋糕店的牛角包、沙拉、三明治等等,上镜的食物必不可少,食物还要有pizza、意面以及时下流行的各类网红零食,都可以作为野餐食物。 什么卤鸭爪、鸡爪、翅尖、瓜子等凹了造型再大快朵颐,完全不适合出现在你的野餐照片当中。 水果最好切块,不要带太多,不然坐在草地上也会有好奇大妈问你水果多少钱一斤。饮料必不可少,进口果汁、香槟反正好看的瓶子的饮料完全可以入镜。 6、餐具+杯具 瓷盘子带过去万一打碎了怎么办,普通的一次性次餐具还不美观,因此一次性的烫金餐具自然是最佳选择,既不用清洗,还方便处理。 7、气球+泡泡机 都是烘托气氛的,有了这两样加持,拍照效果会变得更加唯美,有小朋友的家庭优先哦~ 8、音响 一个随身小音响,与郊游绝配 9、车载冰箱 就是一个大桶里面有冰块保鲜的那种,放饮料、放蛋糕、放寿司、放冰淇淋… 10、拍照+修图 www.gaoqian.cc 搞钱吧不推荐专业的APP,比如vsco的日杂胶片感、摩纳哥度假风,复古田野风以及foodie的有26款食物滤镜,无论天气好与不好,拍出来的美食都很美味、很高级。 如此下来,才算是真正完成了一次野餐。 三、野餐作为吸引人流噱头,一段视频一张照片也能带货 “求野餐垫链接。” “拍照用什么app,哪个滤镜?” “这么可爱的甜甜圈哪里买?” “野餐篮买大号还是小号?怎么买?” …… 网友“甜豆儿是我”经常会在小红书上发表笔记,关于野餐的笔记总能杀出重围,收到了8000余赞,以及4000多收藏,这都是她笔记下面的评论。 而野餐也在带货的路上一去不返。 “花花与三猫CatLive是哔哩哔哩弹幕视频网的视频博主,与ID名称相符,她经常会更新一些与猫相关的视频。 在她发布的众多视频中,“橘猫第一次出门春游,看到桃花满脸惊奇,一听不能吃瞬间炸毛!”的视频得到了169.5万的观看,还一度登上全站日排行榜第八的好名次。 野餐+宠物主题为她吸引了流量,而这一条视频也是带货视频,里面植入了华为新款手机。 营销模式类似,视频博主“洪小草Human”则采用Vlog(视频博客)的形式记录了与自己女友的五年来首次野餐,视频中做了野餐包的推广,还在评论区留言了购买优惠链接。 除了视频,还有很多网红采取在小红书上写攻略的方式进行带货。 “肥辉最可爱”是小红书上一位美食博主,她的野餐攻略得到了超2000点赞,且在正文图片分享下直接有购买链接,包括以六九折销售的红白格野餐垫、七二折销售的野餐篮等。 不仅有网红带货,作为晒照主场的野餐自然少不了美图的输出,各类修图App也纷纷抢占市场。 VSCO是一款照片和视频编辑器,不少野餐的美图输出都少不了它的功劳,在高颜值图片的吸引点击下,这款会员制付费产品在应用商店内的下载量也很可观。 美妆博主阿雅分享了自己的房车露营经历,吸引了粉丝点赞,还带热了露营地的烧烤架和房车租赁服务。 不仅如此,将个人形象与野餐背景融为一体,拍下写真的自我营销方式,也成为了当下网红或摄影师们的一种独特潮流。 四、写在最后 野餐在今年“爆发”令人惊讶,似乎又在情理之中。野餐行为的核心是拍照和分享,食物和道具的颜值无疑是重中之重,其背后是消费者对品质生活的追求。 而野餐作为成本不高的休闲方式,更容易被模仿,从而进行分享和传播。 那么互联网环境下各类带货方式层出不穷,销售产品也各式各样,野餐这个出行活动为什么能够吸引这么多消费者的关注,从而完成带货呢? 对此,浙江工业大学注意力经济学教授张雷认为: 野餐可以生成新的场景,对长期在室内工作和生活的人来说,可以形成新的心里空间;同样的,这种空间带来的新鲜感会渗透到商品当中,从而让观众对商品产生兴趣,产生购买行为。 此外,他还指出,在疫情时期,野外场景的一些图片和视频可以给观众带来代入感,能够产生减压和精神释放的效果,这样也能带来流量。 而户外野餐大多充满仪式感,精致的餐垫、美食及各种摆件是“标配”,这也为商家提供了商机,吃一波野餐红利。 商家们,以下类目商品,你开卖了吗?数据来自:谷雨数据-腾讯新闻-END-作者:搞钱吧

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