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  • 错过红利期依然全力做公众号 他用两年赚到第一个100万 - 搞钱吧

    大家好,我是一个人看夕阳 。 先简单介绍一下我自己:目前身处区域互联网行业,16年入行,18年赚到第一个100万。今天给大家分享一下我赚到100万的经历,如果能给大家带来启发,不甚荣幸。 我从小就喜欢电脑,但是无奈家里经济条件不允许,只能泡在网吧。别人玩游戏,而我研究各种互联网知识,那时候没有机会和别人交流,只是自己一个人在网上搜索、自学。 我所有初中同学的 QQ 几乎都是我帮忙申请的,但后来阴差阳错没有去学互联网相关的知识。高中毕业后,我学了机械,毕业后也一直在机械行业工作。但是,我对于电脑、对于互联网的热爱却一直没有放弃,只要有空,都会去研究和学习。 也许大家觉得这些话很无聊,但我想要告诉大家的是:只要你对某个事情足够执着,那就坚持下去,最后肯定会为你带来意想不到的收获。 回归正题,我 2016 年从原有的行业辞职,毅然投身区域互联网。 最初只申请了一个订阅号,上线时已经是六月份了。在我入行开始做订阅号的时候,我们当地的地区性账号已经百花齐放,N 多个大号在前面屹立着,他们都已经做了两三年。 有人不禁要问:订阅号都过了红利期了,前面那么多大号,你这么突围? 首先,我给自己的号的定位是 资讯、服务(这一点非常重要,大家在做之前一定要先给自己的账号定位)。 关于资讯,当时大家都是互相抄袭,比如我们当地的几十个订阅号都是来回抄袭,毫无新意。 那我想要突围的话,就要找到自己的渠道。如果也和他们一样抄袭,那我肯定比不过这些已经做了几年的账号。 于是,我先从个人号开始(其实就是现在所谓的私域流量)建立自己的信息渠道。当时,只要有人给我发视频,即使是小猫小狗打架,我都会给他发一个红包。 仅仅花了两三个月,我就建立起了非常强大的信息来源渠道,很多给我供稿的人甚至是机关单位的工作人员。 那时候,我的头条信息基本上都是我们当地最新、最快的,而且爆料的信息都非常劲爆。 很多机关工作人员跟我说:当他们想看本地最新信息的时候,首先想到的就是我的订阅号。 至于在服务方面,大家也知道那时候的互联网生态还不是那么完善,大家找信息仍然比较困难。虽然能找到,但是很多人不知道去哪里找。 于是,我建立了当地的网络电话本。举个例子,当时我跑遍了当地所有的银行,把他们所有的营业时间、地址、电话等重要信息都收录了下来,供大家查寻。可以说,成功没有捷径。 除此之外,我还建立了当地各类服务的信息查询,比如公交查询信息等。其实这都不是我自己开发的,但是一直没人整理,而我愿意花时间和精力把这些信息汇总起来。 在资讯流量的引导下,大家开始来我的订阅号查询各种信息。 当然,我提供的服务远远不止这些。那时候,我的个人号每天都会回复用户大量的咨询信息,他们都把我当成本当地的万事通。 那么我是如何知道这些信息的呢? 百度是一个重要的渠道。只要会搜索,你能找到大部分你想要的信息。你要相信,那些没接触互联网的人是想搜索都搜索不到的。 比较讽刺的是,我还不是本地人。只是上学来到这里,就顺势留在了这里,而他们都把我这个外地人当成本地的万事通。 其实订阅号并没有帮我赚到 100 万,但却帮我之后的发展打下了坚实的基础。 当我做了将近一年订阅号之后,麻烦接踵而至 —— 每天都会有各种人找我删头条。虽然我发的所有内容都不是恶意的报道,只是实事求是的报道一些不公平的事情,但却触动了某些人的利益。 2017 年,对此不厌其烦的我果断放弃了订阅号。而且我认为,这类订阅号的天花板有限,很难继续突围。于是,我转做服务号,方向是本地电商。 当时的区域互联网,或者说我们当地很少有做本地电商的。他们的模式还是发头条、收广告费,而我则开始转型,帮商家卖特惠产品,用来抵广告费。 上线的第一款产品是一家 KTV 的三小时欢唱券。那时候商家只想曝光,所以这个券是免费给我的。我售价 9.9 元,没想到却卖了上万张。 我的推广模式是分销。当时很多人第一次接触分销,比较新鲜,而我也因为这次分销,第一次实实在在的赚到了钱。 除了赚到钱之外,这个模式也使我的服务号发展迅猛。 做订阅号,我用了整整一年,而做服务号,我只用了两个月就达到了以前的高度。随之而来的就是各种合作,有时候一个活动就能达到几百万的流水。 我也从订阅号的 10 万纯利润慢慢做到了服务号的 100 万纯利润。但比较遗憾的是,目前还没达到 1000 万。这是我奋斗的目标。 最后,我总结几点我的经验: 1、任何平台,不是说没有红利期就不能做了。 我认识一哥们儿,现在还在大量投入做区域订阅号(美食号)。粉丝几百万,每年营收一千多万。 2、不要说别人都做了,你就没有机会了,只是你没用心去做、不愿意坚持去做。 就像我当初做订阅号,大家能从上面查到当地各种信息、甚至是各个小区的物业电话。截止目前,好像也没有平台能实现这个功能。 3、如果没有不一样的思路,那你就把他做精做深;如果没有能力做精做深,那你就把服务做到极致。 希望大家在项目同质化严重的今天,牢牢记搞钱吧住以上这两句话。 4、做什么事情都要专注。 看到很多小的区域互联网公司,只有三四个人却做十来个项目。他们也许都能赚到钱,但是估计都赚不多。 5、想真正做一个项目、平台,要抵得住快钱的诱惑。 这一点我相信大家都懂。一定要坚持长期主义,这样才能收获更好的未来。 以上就是我这个普通人赚到 100 万的经历,希望对大家能有帮助。-END-作者:搞钱吧

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