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  • 网赚经验谈:淘宝客是如何让很多草根逆袭成为大牛的? - 搞钱吧

    【一】 今儿来聊聊淘宝客是如何让很多草根逆袭成为大牛的?一些所见,所思,所想,不权威,但实在。 提到淘宝客这个行业,现在在互联网圈子里的地位明显提高了不少,再加上这两年延伸出的抖音淘客,短视频淘客都算传统淘客的延伸。 为什么我要用提高了地位这三个字来代替? 稍微做的时间久一点的老淘客应该都知道,最开始淘宝客这个行业在互联网圈子一直是很LOW的一个存在,为什么很LOW? 因为相比早些年互联网行业的爆发元年,微商团队,直营团队,以及团购渠道等当然也包括很多掺杂着所谓O2O,B2B各种叫不上名字的行业,包括各种互联网创业热潮的起伏迭起,一类电商,二类电商到现在同样被围的水泄不通。 淘宝客基本上在每一个互联网阶段都存在,但是在以往是很难上台面。 在当时的互联网环境下,天天发个三块五块的优惠券?五块钱卖个短袖?9.9卖个拖鞋?没事秒杀个避孕套? 一单赚个一块,两块,三块? 甚至啪啪的时候都要停一下起床发个肉单? 这种行业在当时各种高客单价高利润遍地走的行业里无疑是鄙视链的底端,于是乎很多淘宝客从业者在当时都无法描述自己的行业到底是什么。 别人问你做什么的时候,你说淘宝客,多数得到的结论是“淘宝客服啊” 你说群里推优惠券秒杀,得到的结论是“刷单啊” 你说群里推商品,得到的结论是,“你那都卖什么商品啊?” 要是你回答说帮助淘宝天猫商家走量,得到的结论大部分是“二道贩子啊” 所以多数人都懒得解释了。 再加上早些年互联网环境没有这么严格时有一部分淘宝客玩一些野路子。 站长时代有玩流量劫持的,劫的不一定是同行的,有的直接劫淘宝的 自营群时代有玩短信的,但是数据有一部分也是不明确的。 微信群刚开始的时候也有玩群控的,爆粉的,诱导粉的等等。 这些厉害的牛人多数是自带技术和资源,这些都是过去式,一笔带过,进入正题。 【二】 最开始的淘宝客,除开比较早的站长时代,就是通过建网站接入淘宝联盟,将用户引流打开你的网站去成交,最后佣金归你,那个时候玩SEO的高手比较多,不过在这一时期流量同样是没有沉淀的。 因为大家后面慢慢的都转到移动端了,PC流量本来就少的可怜,更何况是导购流量。 这个时期的淘宝客还没有正式进入了大众的视野,多多少少都带点神秘的色彩,每个站长背后都坐着一个抠脚大汉。 我个人觉着,淘宝客渐渐进入大众视野的时候还是通过最开始的私域流量模型的“QQ群”来展现的,QQ群一个接一个的建,各种流量不论三七二十一往里面导,就跟站长那个时代差不多,只要用户点了链接,通过链接成交都有佣金,最早的时候是没有优惠券的概念的,就是单纯的导购。 优惠券都是后期才出的,早期做优惠券Q群的时候大家一定知道,优惠券的链接和下单链接是分开的,用户需要打开第一个链接,用浏览器登录淘宝领取单品的优惠券,然后在用下单链接打开浏览器登录淘宝账号密码进行下单。 就是这样一个复杂的环境下成交,当时的用户也能接受,因为那个时候优惠券概念才开始出来,很多商品确确实实特别优惠,登录下账号就能领券还是很划算的。 当然,一定也是有很多用户是无法接受的,觉得领券购物是件麻烦事,所以当时的淘宝客只能算是个成长期,因为只有部分用户能欣然接受,有部分用户是不愿意接受的。 同样,在那个时候QQ群里发发优惠券,自己在建个导购网站,接入当时的卷皮,折800的模板,总之也能活的逍遥自在。 当时q群的使用率还算比较多,很多人即便是用了微信,但是QQ依然是常用的软件,就像很多人有了微信,依然会下载一些别的社交软件,比方说陌陌,探探类的,但是附带着玩玩多数都是。 应该说在2015年之前QQ淘客占领着绝大部分市场份额。 真正微信淘客的爆发还是在2015年之后,微信真正推出淘口令的时候,先进场做自营的淘客能明显感受到这个使用有多方便,且产出很高。 第一点原因是当时微信的社交地位已经相当稳健,多数人打开微信的频率要高于QQ,再加上淘口令的推出,以及组合优惠券,用户复制口令打开淘宝就直接可以领券下单,在最开始的时候这可是个稀罕物,再加上商品的价格确实便宜。 同样是各种1元秒杀,各种优惠轰炸,让用户看的过瘾,选的开心,每天忙碌于各种选品网站,选品群,AB单维达,清风群,带群友撸的不亦乐乎,在这个时候,淘宝客渐渐的走近了大家的视线。 2016年之后,各种社交代理app的正式起盘,各路微商操盘手的加入,用微商的模式发展代理,接单跑单,产品预热,虽然客单价佣金不高,但是在各种项目不断的砸盘情况下,越来越多的人发现淘宝客的稳定性,发展性,健康性和良性循环的体系。 在那几年之后,各种代理app拿到一个又一个优异的成绩,花生日记,好省,美逛,福袋生活,高佣联盟等… 这时候有很多自营淘客虽然没有做代理或者社交淘客,这个时候别人在问你做什么行业的时候略显的不那么尴尬,多数人有了一个市场的认知“券商”或者“淘宝优惠券”被越来越多的人接受。 终于不用在费力解释自己到底是做的什么行业,涉及什么方面,大多数人都会回复一句,之前在朋友圈见过,或者xx朋友做过,还让我下载,等等大同小异的回答。 为什么说淘宝客是一个良性循环的体系? 我们来用大白话来普及一下淘宝联盟旗下这个淘宝客到底是谁在赚钱? 1.商家为什么要跑淘客? 商家通过淘宝客可以有效地提升销量,隐藏的优惠券只通过固定的链接和固定的数量来领取,多数商家通过淘客的利润是微薄的,甚至亏本的,用户直接通过淘宝搜索是无法看到优惠券的,所以能吃一波搜索的自然流量,尽管是很多人说各种权重的问题,排名搜索的问题,但是依然不影响商家做淘客推广。 2.招商淘客赚什么? 招商淘客通过不断的联系商家,找到可以合作的商家去教他如何做淘客,如何加入计划,如何给推广者淘客的佣金比,额外的服务费比例,归招商淘客所有。 所有通过淘宝客推广出去的商品,不管是哪个淘客推出去的,招商淘客都可以获得一定比例的服务费。 3.推广者淘宝客 这个淘宝客是我们最常见的,微信群,QQ群,各种短视频带货也好,都属于推广型淘宝客,这类淘宝客主要赚取的是商品的佣金,比方说9.9包邮的袜子,百分之30的佣金,那推广者就可以获得约3元佣金,完全就是提成制的一种玩法,推的越多,赚到越多。 4.阿里妈妈 阿里妈妈作为淘宝联盟的官方,自然不会白忙活,会在每个月结算佣金的时候抽取百分之10的服务费+一部分的税费,这样完成一个闭环。 相当于商家出钱做广告,后面在赚回来大头,招商淘客赚取所有推广这个产品淘客的成交的服务费,用户淘客赚取自己推广出去的佣金,而阿里妈妈收取所有结算佣金的百分之10的服务费。 5.用户 通过优惠券确确实实可以省到很多钱,很多商家平时不愿意让利的金额,甚至亏本冲销量,排名等。 你看,多方得力,不管是商家,平台,还是用户都能得到好处,都有好处才是能长久运作的体系,也是一种优良生态的传承。 就像很多撸平台羊毛的项目多数都是昙花一现,你得利,别人不得利,这种生态怎么能长久? 首先有了良好的运营生态体系,导致了这么些年经久不衰的原因,不仅代理社交淘客的起盘,将优惠券这行业让更多人知道和加入。 【三】 当然自营淘客这里也不甘示弱,单打独斗的越来越少,越来越多淘宝客正规军开始循序渐进的运作,从啥也不懂,到后面将粉丝运营做到极致,从拉个群暴力发单,到规范化流程化的社群运营,学会分析数据,学会转化流量,至于那些学不会的,慢慢的就被淘汰了。 流量也开始走正规渠道疯狂投放,最开始的公众号派单,之后的微博视频,抖音视频等等都将体量迅速放大,当这个看似不起眼的行业通过一笔笔佣金叠加起来之后,让每一个艰苦的奋斗者证明了自己,一块,二块,五毛,三分,就是这样看似毫不起眼的金额,积累出了无数个百万,千万,甚至头部的亿万级玩家 之后越来越多的带有资金的玩家入场,就更快更专业的加入了这个行业的发展,有专门投放流量的渠道,有专门负责社群运营的部分,有专门做精细化粉丝运营的方法,延伸出了各种变现思路,总之八仙过海各显神通,淘宝客再也不是当初那个听着,看着,都在鄙视链底端的行业,渐渐的走向大众的视野。 要说淘宝客最初来源于积累,将那些毫不起眼的佣金用量去堆起来,一块也赚,三毛也赚,这像极了早起那些精打细算的生意人,踏实做事的人。 淘宝客的优势是慢慢体现出来的,不是一下就爆发出来的,在微商元年之后,有一个关键词特别火叫“私域流量”,虽然很多人在鼓吹这样的一种概念去收割智商税,但是不得不承认私域流量确实是粘性极高的变现方式。 私域流量的官方释疑是: 指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。 恰巧这就是淘宝客能触及到的渠道,其实淘宝客的模式是被认可的,不然后期不会出现京挑客,多多客,唯享客等。 微信群,朋友圈,个人微信号,成了淘宝客的主战场,让他们用私域流量的方式慢慢的把优势建立起来。 大家知道就像去年做的抖音淘客,一个视频爆几十万佣金的不在少数,但是今年黯然离场的绝对不在少数,甚至去年离场的也不在少数。 公区域流量其实就是被动参与到开放平台的内容曝光中的流量,比方说抖音短视频,你没法选择推送到哪里,给固定的人群看。 但是私域流量就可以,我有自己的五十个群,我就可以推给50个群的群友看,我有50个微信号,我就可以不断的发朋友圈推荐,我触达的可以是固定的这些人。 微商就是典型的私域流量的代表。 但是当这些年互联网环境越来越干净,越来越纯真之后,高客单价的,高利润的行业多半都消失殆尽(主流上来看),就像以前男科卖卖壮阳药,装装老中医,或者搞某某品牌,找下级和代理囤囤货,一月轻松赚上百万,但是这些时代的主场已经过去了。 当一波二波三波这样的渠道不断被终结的情况下,大家这个时候慢慢的才发现,那种稳中求进,一个萝卜一个坑的行业或者打法更让人向往和神往。 这个时候淘宝客的优势渐渐的出来了,那些累积了资源粉丝,和私域流量的大佬们赚的盆满钵满,一天睡觉喝酒吹牛逼,就可以把钱赚了,且每天都很稳定。 说佣金再也不是说一月多少,而是按照天去算,越来越多的日佣金2万,3万,10万的人不断的出现在大家的视野内,这个时候越来越多的人关注到,这他娘的才是后起之秀。 虽然还没有夸张到百万遍地走的局面,但是月佣金十几万,几十万的绝对是大把大把的,手上只要屯了几年的粉丝,几十万粉,运营出来的结果都不会差。 或许写到这里有很多人开始羡慕,羡慕那些淘客的佣金这么高,还这么稳定,但是你想不到最初那些日日夜夜都是如何熬过来的。 抛开那些最开始就能拿出几百万来投的这些人。 那些从最底层一步一步爬起来的人绝对都是吃了巨大的痛苦,他们多数人比周围的同学,朋友,亲戚不仅时间上要熬得久,每日每夜的想着如何拉流量,如何做转化,如何一步步积累自己的财富,忙得不吃饭那是常事,盯着自己的社群,盯着自己的用户。 同时心里压力也大,因为www.gaoqian.cc多数人最开始一定是不被认可的,也不被周围的人看好的。 他们会否定你,会在你困难的时候打击你。 当你做了一段时间不见起色的时候,你会遭受到前所未有的心理压力. 尤其是初创者会怀疑自己到底是不是选错了,是不是不应该创业? 是不是自己就不是那块料,是不是自己就赚不到钱… 但是当他们小有所成的时候,一句赞美,一句认可,都会变成他们前行的动力。 我作为淘宝客的从业者,我深知每一步的发展都是用汗水灌溉起来的。 我作为一名底层创业者,我更明白我们要成功的意义有哪些。 我作为这篇文章的主讲人,会勾起更多的回忆与感触。 其实淘宝客是个神奇的行业,这里也有很多能人异士,甚至网络黑客,也有很多甚至连电脑都不会玩的宝妈,但是这都不影响他们赚了第一桶金,第二桶金。 但是多数都是普通人,靠自己的双手创造出了财富,能选择做坚持做淘宝客的,绝对不是眼高手低的人,我问过很多现在财务相对“自由”的淘客大牛们,有一部分人最初是没想到会做的这么好,这么大,最开始都是想着能比上班自由一点,努力做做争取多分裂点用户,跟用户打好感情牌,争取多赚一些钱。 多数淘客大牛最初都是将商业本质化繁为简,没有这么多套路,没有这么多弯弯绕绕,就是用心选品,用心维护自己的用户群体,也没有华丽的文案,没有动听的语言,或许最多的一句就是“亲,上次群里拍的XX收到了吗?有没有什么问题?” 当然也有前两年返利比较火爆的时候即便是可以躺赚,但是当初那些傻乎乎的淘客们也学会了用户运营,粉丝归类,精细化营销,又将粉丝的价值发挥到极致。 经过多年的积累,很多早期的淘客从业者都赚到了一点钱,这个时候普通的淘客或许只是比上班多赚点,时间相对自由点。 但是有一部分淘宝客尝到了甜头,也发现了这是一个非常稳健的行业,学会了开始计算投产比,将赚到的一部分钱开始去投资粉丝,投资渠道,投资圈子,投资自己。 还有一部分学会了借力打力,做项目计划书,做融资计划,拉周围的或者线下的一些实业老板进来投资,迅速将盘子做大,迅速屯流量。 当然,通过文字表述这好像是一件非常容易的事情,其实并不是这样,他们前期遇到的问题一一解决,将走过的弯路迅速屡好,找准备时机,配合自己多年来累积的经验,技巧,玩法,渠道,再加上内部或者外部资金的支持,这个时候才真正爆发出来一批超级淘客。 多数出身普通,他们隐秘而伟大,但是又不是那么遥不可及。 还有一部分淘客虽然保守一点没有将赚到的钱投资很多出去,也没有拉到人去投资他的项目,但是通过最初的一点点的累积,一点点的沉淀,一个一个用户去激活,裂变,也让很多人赚到了第一个百万,二百万。 生活上发生了翻天覆地的变化,圈子也更新了一批又一批。 也正是有了这些人才搭建起来了现在的淘宝客体系,同样是淘宝客成就了这些人,相辅相成,相依相偎。 别的行业或许可以投机取巧,但是淘宝客是真正可以通过自己不要命的努力获取财富的行业,每一笔订单曾经都包含了无数个日夜的汗水。 所谓“暴富”其实是个嘘头,每个人都付出了太多的努力,但是当你一股脑的努力去付出的时候,即便是前期赚的不多,但是绝对会让你感觉到“未来可期”。 所有的暴富都有原因,没有谁无缘无故,就算你买彩票中了一个亿,你也得去买彩票。 我见过太多普通人通过淘宝客改变了生活,甚至改变了命运,他们可能起点不同,但是前期都是将复杂化为简单,用最笨的方法,最实在的话术,熬最长的夜,将佣金一点一点的做起。 然后在通过自己选择的渠道,自己的能力,自己的资源,将体量放大,有了前期的铺垫这些都不是难事。 可能有些人会问我,现在的淘宝客是怎么样的局面? 我可以坦诚的告诉你: “一切都没变”,只要你没有忘记艰苦奋斗的初心,依然可以不断的刷新奇迹。-END-作者:搞钱吧

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