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  • 摆地摊2个月的总结:加了近300个客户,发展了8个代理 - 搞钱吧

    我老婆是从7月17号开始摆地摊卖耳饰的,到现在刚好两个月,这中间收获很多,也有很多不足。 一、为什么会去摆地摊卖耳饰? 其实之前我老婆是卖高端衣服的,开了一个工作室,但是疫情影响,衣服慢慢不太好走,而且衣服压货太严重了,几万块的衣服,你都看不出来什么。 后面老婆去奥特莱斯逛商场,看到奥特莱斯做了个33周末夜市,只需要交300块押金,就可以去夜市摆地摊。 当时打了好几个主意,比如进玩具,或者零食,或者衣服存货拿出来摆,经过讨论,都被一一否决了。 我当时问老婆,玩具或零食,你懂吗,你喜欢吗?玩具卖了之后,客户愿意加你微信吗?你的衣服都是五六百一套,你觉得在地摊上能走得动吗? 后面老婆看到地摊上的耳饰,都是很便宜的,19块9一对,但是款式老旧,依然有人在那里看。 平时老婆就是个耳环控,工作室卖衣服时,也会进一些耳环,然后老婆就说卖耳环,我一听,下意识觉得可以,因为平时卖衣服的时候,客户就会说老婆戴的耳环好看,然后她自己也很喜欢耳环,没卖耳环的时候,自己就有两百多对耳环,卖耳环应当也可以让客户加上微信,到后面继续复购。 二、卖耳环的三个阶段 摆地摊卖耳环,虽然只有短短的两个月,但是我们走过了三个阶段。 第一个阶段,就是自己摆地摊卖,验证产品没问题,能走货。 我们花了将近8天,证明产品款式没问题,得到了客户的喜爱。 我们的货源是从义乌厂家拿的货,去一趟来回机票加上住宿就是2000多,加上进货成本,第一次拿货其实花了有小两万。 幸好,第一天摆地摊,就开门红,卖了645,那天是周五,前往赣州的杉杉奥特莱斯的人其实不算多,所以第一天卖了600多,给了老婆一个强有力的信心。 我们的产品,最低价是28块6,中间价位有60多,70多,80多,最贵的一款是114,如下图,这种小耳钉就是28块多的售价。 像这种,就是39 像这种很吸睛的,我们就卖85块 而且第一天摆地摊,加了有11个客户的微信,客户付完款,都是告诉他们,加上微信,后期每个月都会上新款,会发朋友圈,如果看上有喜欢的可以私信。 第二天,第三天分别是周六和周天,是奥特莱斯人流比较旺的日子,那两天天真是风和日利,老婆一直忙个不停。 看我这两天给老婆拍的图片,这还只是冰山一脚。 就这样卖了八到9天,每天以8到20个之间的客户数量加微信,有的客户,还会在微信上问你,今天摆不摆摊,要过来选耳环。 所以第一个阶段,就是自己卖,验证模式,将客户会问的问题,搞清楚,将客户会喜欢什么样的款式,什么样的款式更好走货,摸清楚,在推荐款式的时候,应当怎样取悦客户,这些给摸清楚。 第二个阶段,做批发招代理。 摆地摊,如果只是一个人卖,一天即使卖个3000块,也没有大的发展。 所以,如果想做地摊生意的,在选品上,一定要选那些有复购,能加到客户微信的产品。 耳环正好符合这一特征。 我们始终是把地摊当作一个流量入口,把客户加到微信上,后面反复触达客户的流量入口而已。 每次客户在地摊上选购,老婆都会让我或者兼职人员,帮忙拍好照片和视频,照片和视频就会发朋友圈,这个就是客户证言,成交背书。 然后有个在新华保险上班的姑娘,看到了,就说想从老婆这儿拿点货,也摆摊卖。 于是,我们做批发招代理,就这样顺理成章地开始了。 给代理考察摆摊点位,配摊的桌子,灯具选购等等,代理刚开始摆的一两天,要去帮忙,然后传授产品知识与销售知识,教她们怎么加客户微信,遇到难缠的客户,怎么对付等等。 两个月下来,我们在赣州,招了8个代理,一个南康,一个于都,一个赣县,剩下5个,就是赣州本城区的。 有的代理生意会比较好,比如在达芬奇附近摆的,因为上班的小白领很多,连续几天都是卖个500多。 南康的代理,因为选址在公园,就会差一些,连续好几天都是卖一百六七,严重打击了她的积极性。 而渔湾里小吃待的代理,就会比较稳定,好的时候六七百,差的时候两百多。 耳环款式没问题,摆地摊的话,还是取决于人流和自己的销售口才。 第三个阶段,招兼职,与服装店老板商量合作与线上平台。 代理不能强求,但是因为款式确实可以,能走货,于是我们在58同城招聘了兼职,按照15元一个小时加上提成,来给我们守摊。 因为我们进的货,有点多,所以招聘兼职,一是在赣州市占据更多的摊位点位,二是也是想快速把货出清,好进下一次货。 事实是,兼职很多干个几天,就受不了这个苦,就不想干了。 后面我们尝试过去服装店谈合作,但是很多都是员工在守店,不会跟你谈。 于是我们从我们的记账公司会计那里要到了几个服装店老板的电话,先加微信,在微信上谈好了,再实地碰面谈,这样效率高多了。 现在服装店老板这边在谈,等21号去厂家拿大货,再选一些款式铺到店里面,分利润给服装店老板们。 同时,我们最近也在研究小红书,因为小红书上有大量喜欢穿搭的女性,正是我们的目标客户,这块等实际操作了小红书之后,再来给大家汇报。 三、总结一下 1,摆地摊,能赚钱,很多摆烧烤炸串的小摊贩,每晚卖个3到4000不成问题的,但是非常辛苦,要去买菜,切菜,串菜,然后天天忙到晚上两三点,而且这种只是即时性的,加不了客户的微信。 2,耳环这个品,爱美的女性,喜欢打扮的女性,都喜欢,很容易加上客户的微信,后面可以持续复购,摆上一年地摊,加到10www.gaoqian.cc00个精准喜欢耳环的客户的微信,后面即使不摆摊,也能赚些钱。 3,关键是能够做批发招代理,而且跟服装店老板合作,是天经地义的附加品,就是去谈合作时,你要准备好一些证明资料,证明你的货确实能走。 4,等线下的货走的稳定一些时,一定要去发展线上的平台,打开线上的流量入口,才能做全国各地的生意。 最后,再多附几张生意火爆的图,给同是摆地摊的朋友加油鼓气。-END-作者:搞钱吧

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