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  • 网络创业经验谈:读大学期间我靠运营自媒体养活了自己 - 搞钱吧

    花了好长时间写的,和以前写的大不一样,请耐心看完,绝对会有收获的。修修改改超详细,字数就算没有一万也有七八千了。 写的全部都是自己运营两年的经历,全部都是亲身体验,绝对真实有用的经验。 2018年因为一时兴起运营起了公众号,直到2020年9月18日,四个号一共收获了10.4W粉丝,每天粉丝还在不断增长,运营时间两年。 运营收益才是公众号运营的动力和意义所在,没有人会花时间在没有收益的事情上。 现在先来说下公众号收益方面的情况,有没有值得运营下去的意义。 做公众号后仿佛打开了新世界,因为我接着就注册了头条号、简书、一点号、知乎、搜狐号、B站、豆瓣、百家号等等。 道理很简单,写一篇文章就该在多平台开枝散叶千万别浪费,这个平台不火兴许在那个平台火了。然后对比下哪个平台福利更好,哪个适合长期运营,哪个适合引流。 两年经验告诉我,公众号是最好混的,收益最大,门槛最低的。 其他平台想赚到钱,没有硬实力非常难。这个需要一个个去体验,主要还是看个人的写作领域是什么,适不适合这个平台。 2018年我还是个大二学生,生活费全靠家里,自己一分钱收入都没有,2018年年末就实现了经济独立。直到今天我靠运营公众号的收入应该有十几万了,这个还是在大学期间实现的,边上课边运营。这是2020年9月5号的一个文案推广费用,每个月4-5个,还算稳定。 其实公众号做大了,很多广告主会来投放广告的。广告主想要找到你,那就需要知道一个术语了,那就是四个字商务合作。 只需要在公众号菜单栏下留下商务合作,里面放自己的联系方式,广告主就会自动找上门来了。 然后就是价格问题了,广告主找上门都不知道开什么价格,开高了直接把别人吓跑,开低了直接亏哭,当时我就是这样的。 这个方面的问题,其他的回答基本不会告诉你的,幸好遇到了我。 现在的市场价格,一般都是在单价0.4-0.7左右一个阅读。什么意思呢?就是公众号平均阅读如果是5000的话,开价适合在2000-3500之间,这个主要看自己公众号情况和广告主的类型。平均阅读需要去西瓜数据这个平台查看,广告主也是在那了解公众号的,如果西瓜数据上没有你的公众号的话,赶紧添加进去增加公众号的曝光。 还一点很重要必须知道,那就是广告主其实分两种,一种是直投也就是真正的广告主,一种是媒介也就是中介。中介会讨价还价,压榨很厉害,这点需要稳住自己的底线,不要轻易突破了,否则有了一次以后广告就会越接越低。 这是三月份的时候和其中的一个媒介的聊天记录,一定要稳住,否则就没了,还有不要相信复投这个没营养的假话。 当然坐等广告主找上门这是下策,主动才有幸福,自己找上金主才是王道。 怎样精准找到广告主呢?其实很简单,主动认识多点同类号主,多交流,互相交换广告资源,互帮互助,互推,抱团取暖,一起成长。一个人单兵作战是很难的,群体合作才是上策。 再加上每天都有几十块的流量主,每天还是很舒服的。 而且粉丝量大了,以后自己带货什么的实在是太合适了,根本不愁没收益。 好了,说了一大堆运营收益问题,现在说说如何运营。 运营公众号说简单也简单,说难也很难,说白了就是问你会不会引流了?只要你懂得了引流方法,你就是运营成功了,接着做好内容就OK了。公众号只要粉丝多了,阅读量就上去,一切都好办了。 如何引流这才是运营的核心所在 只有维持每天粉丝都在增长这才是一个健康的公众号。因为每天都会有取关的,只要运营过公众号的都深有体会。 除了每天保持更新文章,还要想办法引流。最初我刚开始做公众号的时候不知道如果增长粉丝,想到的办法就是和大家一样,发朋友圈,发空间,拉亲朋好友一起关注。其实这些前期还真的是非常有用的,看我细说。 我最开始时微信大概只有150多个好友,我没有群发,而是花时间一个一个去私聊,以聊天的态度叫他们支持关注下。很多好友还是给面子的,基本都关注了,然后我一开局就有了几十多个粉丝。接着写了几篇的文章,里面都是各种实用的干货,需要关注公众号才可以获取的。然后叫了几个关系比较好而且微信好友多的朋友转发了下朋友圈,同时把文章发到了大学的老乡群并配了一段文字描述,才有了100多粉丝。虽然粉丝不多,但对于当时的我有了不少信心和动力。 多平台发力 很快我就意识到这个方法行不通,必须要在别的平台引流才可以。于是直接百度搜了很多自媒体平台,然后就开始了我的自媒体运营了。 知乎这个平台流量巨大大家都是有目共睹的,但是的确是非常不容易引流的。千万不要东施效颦,学那些点赞高的大号光明正大的写引流的信息公众号XXX,不要问我结果,因为我这是第四个知乎了。 那么怎样才可以做到无风险引流呢?其实也很简单,例如现在你看这个文章,真不想看看我公众号吾优运营的怎样?欢迎大家来找我,哈哈,这个就是其中的门路,教别人引流其实就是最好的引流办法。当然不要太明显,否则容易进小黑屋的。回答问题时以一种看似无意失责有意的形式,想尽办法和自己公众号挂钩。只要上了热门,那真的是很舒服,我一直期待着。 豆瓣也是同样道理的,去找个对应的小组,发个类似的文章,只要没被删就可以一直手动顶帖。 头条流量也是不少得,发个干货再弄个私信自动回复,容易导到流,如下图我的操作。 简书个人觉得太难了,很难火,但很适合写文学情感之类的作者。不容易火,火了文章量也大。反正我是没玩明白,再加上这两年简书不比以前了,流量感觉少,而且也容易封号,现在彻底放弃了。 一点号以前还有点有用,现在没了,彻底凉了,数据全部都是刷的。不用花时间去运营引流了,没效果。我最新发个视频,0阅读居然有384条评论,更搞笑的是评论内容压根和视频无关。而且支持也一直刷数据,十几万阅读一个关注都没有。 B站主要是搞视频的,只要你会做视频真的不愁没粉丝。因为b站平台比较开放,允许引流的,视频可以放公众号的信息,甚至二维码都可以通过审核。就看视频质量好不好了,好的话一炮而红。 互推才是起来最快的,但至少你得有500的阅读量,否则互推毫无意义。1000阅读量,文章和号质量好的话一次涨粉1000不是问题。但找号的时候需要小心,因为现在刷阅读,钓鱼的号太多了,容易被坑。不会写互推文章的可以找我哈,但得是资源科技类的。 其他平台不说了,难操作,例如贴吧也可以发资源帖叫留油箱,只要不被删也是可以的。抖音有多强大,相必大家也知道。但视频根本没法发引流的,唯一办法就是把号养大了,在封面和介绍上进行操作了。 公众号名字这方面其实也是大有学问的,你可以起那些热点高的名字。例如我认识的一个号起了iOS14,然后iOS14发布了,短短3个月现在阅读量从几十直接涨到了4000-6000阅读,就靠名字,厉害吧,哈哈。现在iOS15-18都有人注册了,哈哈,好玩不?这就是运气和机智。 更好玩的是有人联系上了iOS15的号主,想花5000买他那个名字都被拒绝了。 所以起名字的时候可以尝试下那些热点名字,很多人都会搜的,一搜就会关注,然后发一些相关的文章即可。 当然如何实在找不到任何热点,那么就起那些实用的名字,搜索度高的。 实在实在想不到了,我们就老老实实起一个和内容相关的名字。如果内容相关的名字都被别取了,那么我们可以跳出这个逻辑,随便取一个精短好听的名字。 我是这么理解的,可以取和内容无关的名字,但前提一定要好听好记好写,让别人一眼就记住了你这个公众号。这个很重要,不要取那些长名字难写难打的字,否则别人想搜都搜不出来。 我觉得我起的吾优还行哈,意思就是“我可以很优秀的!”,给自己信心。 logo呢可以自己设计一个,最简单的可以像我一样,直接白底黑字或者黑底白字,简洁明了。实在不行直接去某宝吧,花点钱请专业人士设计。 版权问题不可忽视 但必须要注意的一点就是不要使用有版权的字体,这方面的案例也是很多的,记住不要使用没版权文字就对了。可以用那个字由,上面很多可以商用的字体和无版权字体以及有版权的字体,直接进入官网下载即可。 既然说到了版权问题,那么图片的版权也需要注意了。不要使用有版权图片,一旦有人追究后果还是很厉害的,案例真的很多,可以搜下。 我经常使用的无版权网站就pixabay和pexels这两个,可以试试。 现在说下公众号的排版,建议使用两端缩进16,字号15,文字间距3,行间距2。效果可以去看我文章,看着整体就很舒服。还有不要用公众号自带的水印,会显得很low。水印自己加用斜的比较好看,透明度20左右。 然后就是违规的问题,我自己也看了很多个回答,发现没有一个人讲违规的问题的。还是我比较实际点,公众号还是很容易违规的,一时不注意就封号了。看下图就是吾优的违规记录,我会一一讲解是怎样违规的,同时需要如果注意。 先说下原创的好处 (1)广告主喜欢原创号 (2)原创文章流量主是非原创文章的两倍 (3)原创公众号在搜一搜权重高,搜出来的一般都是原创文章 1、原创功能违规 这个如果原封不动的抄袭了别人文章的话,别举报基本上是妥妥的违规了,这个是基本常识。写文章时可以借鉴,但不能抄袭。谁也不想自己辛辛苦苦写的文章,被别人Ctrl+C和Ctrl+V一下就没了。 滥用原创功能也是会违规的,首先300字就可以声明原创,但不可以用重复字,然后字体颜色选择白色隐藏。还有信息整合是不能申请原创的,什么是信息整合,例如你把你所有文字整理一下发出来还声明了原创。如下图这种就是信息整合,是不能声明原创的。 2、诱导点击广告 现在粉丝达到500就可以开通流量搞钱吧主了,也就是腾讯自带的广告。可以在文章中部和底部插入广告。粉丝在阅读文章时点击了一下广告,号主就可以收获0.1-15块钱的收入,但一般单价在1-2块之间,15的那是人品爆发时候会有。 诱导点击广告就是在文章中或者留言直接叫粉丝点击广告,例如下面这种。实在是没必要,既影响阅读体验,又容易违规。 还有就是有时粉丝觉得你文章写得很好,主动帮你点了,点击人数过多,超过平时的数量,就会被系统判定为诱导点击,这个是无解的。而且申诉也没用,我七月份申诉到现在都没有处理。 总得来说不要诱导粉丝点广告,得不偿失,最严重的是直接封10年流量主。 3、侵犯他人合法权益 我中了两条,第一条是发了新出不久的电影,刚发半小时就被举报了。总得来说不要分享电影,很容易违规,尤其是新出的那些。 第二条是分享了被代理的软件,尤其是江苏那个思杰什么公司代理的软件,发一个准举报一个。这方面就不细说了,总得来说就是被代理的软件不要分享,可以先查下那些软件是被代理过了,有没有人发。 4、涉嫌违法相关法律 这个就很严重了,但是我这个违规其实很无语的。 我就发了一篇段子合集,就是网上各种搞笑的段子,这就涉嫌违法相关法律了?反正这个违规我一直都不服。后来总结了下,很可能就是文章标题取了“死”这种极端负面的字词。所以总得一句不要用那些极端负面字取标题。 5、封面不要搞** 我已经看过很多因为封面**被封的公众号了,这种**号广告资源并不多的,没必要搞得公众号整体质量变得低俗。 6、不要接违规广告 例如理财app,兼职广告,小说,**椅,什么支付宝积分,卖药的、卖茶叶、古董那些、蚕食被,链接跳转等。除了那些正规的理财课程,有公司有官方公众号而且运营好多年了那种,其他和钱挂钩的都是违规广告。 7、不要分享微信外挂 微信对于这种是零容忍的,发一个封一个。 例如微信双开、刷微信步数、群管理工具等那些。 最暂时写这么多,如果这文章有人看的话,后面会继续更新的。-END-作者:搞钱吧

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