闲鱼实操技巧:业余兼职状态下如何干到单店月利润3000? - 搞钱吧

说到实操之前,先说一句自己总结的闲鱼无货源根本的东西: 借助平台属性将用户需要的东西出售给他们,咱们从更低成本商户那里发给他们,以中间获取一定的收益。 当然这句话也可以沿用到其他电商平台上,而这句话在闲鱼这块归纳起来核心点有:平台属性;用户需要什么产品;找到更低商户; 通俗,完善一下的话,这里就可以划分成:选品-选上家-编辑上架-优化-客服订单处理-放大。 凡事有个顺序流程,做事自然不会慌乱。 而上面这些也就是自己操作闲鱼的流程,外加核心。 这次分享主要将闲鱼选品这块给大家详细讲一下。 选品,就类似于一个射手,射箭的靶子,只有当你的方向是正确的,那么过程中做的努力才会有结果,最后才会射中应该射中的靶心位置。其次选品,也直接决定了你后期店铺的订单,利润,算是整个闲鱼操作的第一个核心点。 闲鱼他本身没有类似淘宝生意参谋这些数据参考;在淘宝,拼多多,京东上卖的好的品,在闲鱼上并不通吃。 所以闲鱼的选品咱们是通过从闲鱼平台去走的,借助闲鱼平台的一些数据进行参考,借用。 这里我将这些数据参考称之为,验证思路。验证思路里面主要参考的点有:想要数;同行动态;多家情况。 这里我以一个“瑜伽垫”搜索为例,之前做的时候30%的利润率,轻松3天直接干到单天不怎么管的情况下200-400利润,不过目前已经被压得有点狠,但仍旧可以搞,这里进行举例,进行说明: (1)想要数:代表了有多少个用户给这个商家私发了消息,咨询这个产品。这里有几千人咨询了这个产品,自然说明被很多人需要。 理应想要数越多越好。但是有时候也会出现一种情况,咨询的多,买的少,这个时候就需要参考下一个,同行动态了。 (2)同行动态:显示这个同行卖出去的产品,外加件数,那么在看了想要数多的基础上,看一下他的动态,看这个产品销量,也就是转化情况。这里举例这个瑜伽垫,可以看见,占比很大,转化还是可以的。 这里补充两个点: 1、有时候会出现上面这种,没有显示卖出去的产品,单有评价。这种情况可以通过点击评价查看卖出去那个搞钱吧产品,另外可以依据:买的用户:评价产品数=10:1,然后判断这个产品单天出去的件数,像上面这个单天16条评价,差不多就可以预估到单天160件左右单天。 2、卖出去31件以下显示相对具体的件数,大于31件的时候,全部显示31件,这个时候可以借助他的评价预估他的单量,市场。 看下16条评价的这个同行,来了闲鱼151天,卖出去2384件产品,还是比较厉害的。当然100天左右卖出去上万件 这边的学员也有。 闲鱼可玩性整体还是比较大,可以做的品也是很多,下来可以借助方法慢慢发现,你会发现不一样的一片天地。 (3)多家情况:一个同行分析完了,再看一下其他家的,例如瑜伽垫这个,按照上面两个看完了,一个同行好厉害,再看一下其他家的想要数,动态占比,发现这个品多家都比较好,那么这个品可以选。 按照流程的化,下来再看下咱们成本,确定下上家成本情况,发现中间利润可以的情况下,那么这个品就没多大问题,直接可以上架。 当然验证过程中,可能出现了,只有个别几家同行在卖这个品,这几个都卖的比较好,这个品就有点类似淘宝里面的蓝海品,直接可以开搞,几个号都上这个品。 供给少,需求大,做的话自然比较好来。 说完了闲鱼选品中的,核心验证思路,那么就有人发憷了,刚开始根据习惯进行选品好来,那么到了后面,自己都不知道选什么品。 而在这里,下来说下三个选品方法,让你选出源源不断个闲鱼上爆的品: (1)换位思考,根据日常选品法。 (2)借助产品分类选品法。 (3)同行,源源不断选品法。 (1)换位思考,根据日常选品法。 顾名思义,想下自己会去二手市场想买一些什么产品,外加看自己生活日常中需要什么产品,出去看到那些品,以及做电商卖的一些好的,然后去闲鱼搜索,按照上方验证思路查看即可。 (2)借助产品分类选品法。 (2.1)按照分类内有的。 打开闲鱼首页,这里有一个分类,然后点击进去,就可以看到这里第二个图,分类,外加这个分类下有哪些品,当然这里显示部分,类目下还有其他好多品。而根据类目,验证下面的品,即可。 其次,也可以借助淘宝TOP20万无线端流量词汇,定期会更新近期比较热搜的品,借助这个进行选品,筛选淘宝类目下卖的比较好的品,然后去验证(相对来说比较齐全,需要的话可以,私聊进行发到) (2.2)大的类目词进行搜索。 这里搜索大类目词“运动用品”,那么运动用品下的一些品,全部会出来,这个时候再将这些品搜索验证即可。这里可以被搜的就很多了,厨房用品,酒店用品,日用品等。 这个方法的话,会找到很多自己想都想不到,但是很不错的品。 (3)看同行,源源不断选品法。 依次点开瑜伽垫同行动态的时候,猛地他店铺里面“网红**球”销量也成,那么咱们不就在原先的基础上多了一个品,之后去搜索验证新品“网红**球”的时候,又会发现其他同行,还有其他新的卖得不错的品,依次源源不断,可以找到很多。 思路的延伸,总能发现很多无穷无尽好玩的东西。 这个时候将人总会关注比自己厉害人的这个思路用到闲鱼这块,会发现同行更多的会关注比自己厉害的同行。 那么咱们就去看他关注的同行卖那些好的品,而关注的同行还会关注其他人~~依次源源不断,源源不断,发现厉害的同行,发现厉害的品。 上图: 像这个,关注了61个,然后点开,可以看到,很多都是粉丝比较多的,粉丝较多的,一般也是卖货可以的,点开这些人,发现新的品。 依次翻看,并看翻看人关注的人~~源源不断,超级好玩。 以上便是 闲鱼店群这块的核心部分-选品。3种选品方法+核心验证思路,足够找到至少上万种不错的品。 在选这些比较好的品的时候,总会记了这个,忘了另外一个。 那么在这就可以借助闲鱼选品表格,将好的品按照类目进行汇总,建立属于自己的闲鱼选品库。如下图,自己建的一个选品库,平时看到一些不错的品,及时按照类目更新着,当做的时候直接上手操作即可,节省时间。 选好了品,下来就是 找上家,无货源的优势就在于,不必拘泥产品问题,也不必担心囤货,压资金问题,全网有货的都是咱们的货源渠道,一件代发,受平台保护,不怕拿了钱跑路之类,这个时候找到价格低于市场的时候,那么就可以编辑上架了。 编辑上架的话,最简单的方法就是参考同行,好的标题进行修改,图片裁剪,然后为我所用。 上了的产品如何拉开与市场其他人的区别,并遥遥领先领先,这个时候就需要依靠平台的一些参数值,浏览量,想要数,超赞数,收藏,留言,及时回复率,好评率。在这些上下功夫即可。 这块比较简单的话就是 和别人互想要,超赞,留言。(需要注意:直接在闲鱼上发互,很容易被检测违规,可以截图或者谐音字来的) 选上家,编辑上架,优化相对来说讲的比较粗糙,一方面因为篇幅原因,太多肯定大家没有耐心看;其次这边有付费的学员,全部讲完了,估计被他们知道会被拿着几米长的大刀,凶神恶煞的直愣愣朝我砍来,所以点到为止了。 不过上面这些,按照操作,单月3000左右还是还不少人可以达到。-END-作者:搞钱吧

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