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  • 利用信息差解决一个小需求 有需求的地方便有赚钱商机 - 搞钱吧

    辞旧迎新,几个老朋友久别重逢。 席间避免不了“回首不堪的过去,向往美好的未来”。 聊来聊去,终归是离不开“钱”字。 人性又有个规律: 越差什么就越不喜欢人多的时候别人谈论什么。 【一】 小A快30了,没车没房,甚至连女朋友都还没有谈过。 每逢大家聊到钱的事儿,他总是愁眉苦脸,默默喝酒, 对于美好的未来,他总是想插科打诨的岔开话题。 为了顾忌他面子, 我们便换了话题,讨论着“节日送亲密的人什么礼物好”。 有人说:吃饭聚餐 有人说:包包手表 有人说:美妆用品 只有小C微微一笑,那些玩意都太俗。 我知道一物,可以让人感动涕零。 www.gaoqian.cc 我们每个人手机里都存着很多照片和聊天记录,其中肯定有不少和亲密人的回忆。 你们有没有想过把照片和聊天记录洗出来,做成一本书呢? 听他这么一说,不少人便觉得有趣。 送礼物最重要的是什么? 自然是准备礼物的人“用了心”,收礼物的人“懂了心”。 于此,这个礼物大有可为。 【二】 有需求的地方便会有商机。 其实这个“用了心”的礼物就是一个项目。 早在去年我就曾在知乎写过:有哪些小众又高级礼物。 回答的赞同没几个,但是感兴趣的人却不少。 文章发布没多久,便收到了很多人的评论和私信,要礼物的制作方法。 于是我便顺手推舟的做了个信息差玩法,小赚了2万多。 今天给大家分享一下这个经历: 有这么一句话叫:从前车马很慢,一生只够爱一个人。 尽管科技使我们的生活方便了很多,但专业事还是要专业人去做。 街上的照相馆、影楼依旧存在,商场的自助洗照片设备也是越开越多…… 这其实都是一种潜在市场暗示:对于相册,需求量是很大的。 而相册、书这一类东西,承载的意义又有所不同。 对孩子,它具有成长的纪念意义, 对夫妻,它具有彼此恩爱的证明, 对家庭,它具有家庭美满的见证。 再举一个简单的例子:毕业照。 校园周边影楼靠着毕业季这一波,能抵得上半年的收益。 淘宝上做定制相册服务的,每个月上千单的不少,成交价基本都是百元起。 这个利润如何,稍微算算就明白。 【三】 先说产品怎么做? 自己制作全套流程 如果对相册定制处理有经验,整个过程都可以自己来。 如果对排版、图片处理有经验,那整理工作自己来,打印选择外包。 其实网上有很多相册模板,可以一键直接套用。 自己操盘整个项目的话,找一家彩印公司(本地最好),谈好价格,客户定制好风格下单之后,把处理好的内容交给彩印公司印刷即可。 至于纸张的价格、相册的售价之类的问题,我的了解到的: “打印成本5毛/张(双页),售价1.8-3块/单页,一般是20页起订。” 也就是说,印刷一单至少挣个31-55元之间,利润还是挺可观的。 当然,设计费、快递费的成本需要另算 ,自然还有操作空间。 合作代理模式 如果你对以上几个方面都不懂,所有业务都外包也行。 找个同行去当其代理。 比如淘宝有很多商家,可以挨个去与客服沟通: 是否需要代理 成交一单多少钱 服务流程该如何走 …… 或者,你找个本地的实体店合作。 上门谈合作,帮他覆盖当地的初中、高中、大学,也能赚不少。 再或者像我一样,写点回答,吸引一批感兴趣的人下单。 先用一键排版工具处理下,再去淘宝店下单,赚个差价。 一单赚个100元,简单轻松。 事在人为。 【四】 再说说产品卖给谁? 因为礼物的特殊性,所以价格往往不是重点。 用户更关心的是:产品的质量,以及呈现的效果。 对产品感兴趣的人,大概有下面几种: 应届生 初中毕业、高中毕业、大学毕业、培训班毕业…… 家庭情侣 这一块可以延伸的关系很多, 比如宝宝成长照、结婚照、夫妻照、全家福、夕阳红照等。 送礼物 朋友间送的礼物,是一份独特的心意。 团建留念 很多小团体很重视团队的发展历程, 比如大学社团、校外兴趣爱好团(夜跑、车友、旅游等)、企业团建等。 【五】 搞定产品、搞清楚客户是谁,最后说说怎么去找客户。 物以类聚,人以群分。 你的客户是哪个年龄段,对什么感兴趣,主要活跃在什么地方? 那么与之对应的你便生产什么内容,然后想办法出现在他们眼前即可。 比如老生常谈的几个渠道: QQ 可以通过搜索关键词找到相关的群,联系群主或管理员,洽谈合作。 贴吧 将一些优秀的案例,分享到各个学校的贴吧里,吸引人咨询。 抖音 把优秀的案例转化为视频,很容易引起别人的好奇心。 或者是开一家淘宝店,然后去找开通橱窗的抖音号合作,推广分润。 知乎 可以像我一样,在问答平台的精准话题下去分享,流量非常垂直。 微信 有人在朋友圈发了一组艺术照,不少人便问她哪里拍的。 她介绍说: "XXX影楼,商家有活动,分享商家样片和联系方式到朋友圈,集齐100个赞就能优惠100元。" 这种玩法简单实用,通过求赞更多的人知道了影楼,看到了其作品和联系方式,客户推荐客户,流量便像滚雪球一样堆了起来。 总的来说,项目不算新,也没有门槛,感兴趣的可以去操作一波。 定制礼物的市场还是很大的。 吃饭只能保存一天的记忆, 化妆品只能保存一段时间记忆。 手机可能会丢,U盘可能会坏掉, 碎片化信息时代,人们能长期记住的东西少之又少。 这样一份美好而又充满回忆的礼物,是无价的。 【六】 小A总问:赚钱的秘密是什么? 我想了想,便给了他一个答案: 赚钱的秘密就是:了解自己和研究别人。 了解自己 没人天生就知道自己适合干什么,都是需要摸索的。 了解自己的问题,知道要去寻找答案。 了解自己的性格,知道要去取长补短。 了解自己的时间,知道要去合理利用。 了解自己的智商,知道什么钱适合赚。 这个世上赚钱的路子很多,可复制的成功模式也很多。 但不是每条路都适合你,一定要依据自己的优势去复制。 没有优势的话,那就先利用自己的天赋去积攒些优势再复制。 研究别人 太阳之下无新事儿。 想创业的朋友,不要自己认为什么好卖,就去做什么。 多看那些存活的很久的优秀同行,他们一定有稳定的盈利模式。 我们要做的,摸清框架、复制模式、稳定优化。 创业维艰,第一步方向永远都应该是:活下来再说。 毕竟, 普通人的一生,真的输不了几次。-END-作者:搞钱吧

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