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  • 线下的暴利赚钱生意2:汽车钥匙生意 利润高达800倍 - 搞钱吧

    这几天车钥匙有点不灵敏,反应特别慢。 有经验的师傅应该知道,可能是钥匙没电了。 一时间找不到地方去换这种电池,便打电话问了4S店。 得到的回复是,官方售后价100元起步。 好家伙,这钱挣得。 【一】 百度查了下方法, 不难,自己动手就能搞定。 网上都有卖电池零配件的,价格只需要10元不到。 跟着教程操作,并不复杂,快的话可能几分钟就能搞定。 拆开以后,直接替换掉其中的锂电池就OK了。 几块钱成本,4S店起步价就是上百元。 这种项目算不算得上一种信息差呢? 我们能不能从这个需求出发呢? 自然是可以。 【二】 做汽车相关的生意,自然离不开用户的获取。 相对于其他项目,汽车相关的营销则要容易的多。 就说两种最常见的操作: 1、地推小卡片,简单粗暴好用。 这一招,菠菜和色流玩的比较多。 很多朋友的车,估计都看到过类似的小卡片。 请个兼职,在停车场、小区等停着大量车的地方地推。 2、车主联系方式获取 几乎所有车的挡风玻璃上都会放着:挪车电话。 这个电话基本都是真实的,在发小卡片的时候,可以进行记录。 之后,我们便可以通过电话销售,或是通过电话来添加匹配微信。 【三】 关于话术,抓住核心一点, 客户怕麻烦,最好能提供上门服务。 关于定价,方法有三, 价格可以统一,也可以看车喊价。 我建议如下: ①39元/个(上门服务,方便省心); ②59元/2个(需要预约,过渡产品); ③200元/终身免费(锁定客户长期的消费)。 为了能降低上门服务的成本,最好的方式,就是从身边小区开始做起。 打开地图,直接搜附近停车场、小区、写字楼等场所进行营销。 关于成本,小本生意无压力 成本主要有三个方面: ①更换的电池,淘宝一个最多5元。 ②宣发的卡片,1688上包设计30元/千张 ③推广的人工,兼职60-120/天,顺带搜集电话。 所有成交的用户,添加微信,鼓励二次营销。 所有搜集的电话导入通讯录,挨个添加好友。 朋友圈长期的更新, 产品能解决的问题 产品生产的过程 用户买单截图 用户使用好评 日常的鸡汤 汽车知识 建立起专业人设,做长期转化准备。 【四】 勤快的人赚小钱,聪明的人赚大钱。 为什么要提供200元终身免费服务? 因为”换钥匙“是个弱需求。 常用的车钥匙电池一般可以用1-2年时间,而提车的时候都会配2把钥匙。 所以整体更换周期会更长,持续到3-5年都是可能的。 提出终身换钥匙服务是假,为长期营销转化是真。 对于客户来说,短期内解决问题是痛点。 搞钱吧 www.gaoqian.cc 对于我们来说,长期联系后续转化是刚需。 通过一个终身的服务套餐,基本上便能留存住客户。 后续再通过营销其他产品变现, 如:汽车用品,车载U盘、防晒、防冻。 如:车险、车贷、二手车交易等东西变现。 总之,当里手里的车主数量达到了一定程度,变现可以灵活些。 关于汽车相关的变现方式,你能想到什么,你就去发挥什么。 更换汽车钥匙电池项目,是一个冷门,但回报率却不低。 不管是靠换电池变现,还是靠其引流追销,项目都有普适性。 并且汽车主粉的价值也不低,行内粉丝交易的报价都在20-80元之间,越好的车,价格越贵。 我们一直都在想赚钱就要利用“信息差”, 但”信息差“究竟在哪? 这个词我们既熟悉,似乎又陌生。 项目的产生一定是人群的需求决定的。 一个需求也不只有一种解决方案。 人群的需求就是他们”贪、懒、装“的弱点。 找到解决问题的关键点,所有营销的玩法都大同小异。 换钥匙电池是这样, 低价撸纸巾也如此, 二手转让群依然如此, 弄懂一个项目,也就懂了一百个项目。 这就是所谓的”互联网思维“。-END-作者:搞钱吧

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