玩赚短视频必须要搞懂的5种变现逻辑

2022-04-15 19
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玩赚短视频必须要搞懂的5种变现逻辑
最近更新 2022年04月15日
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玩赚短视频必须要搞懂的5种变现逻辑

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今天来聊一个最近很多人重复问我的话题
      
      变现逻辑!
      
      如果变现逻辑没想好就不要起号了,想好账号定位和变现逻辑再起号,不然等号起来了也变现不了
      
      本来我以为先搞定变现模式,再去下场干活是很多人的共识了
      
      结果最近和很多新加微信的人沟通后,我才发现:
      
      原来真的有很多人是不懂变现逻辑的!

玩赚短视频必须要搞懂的5种变现逻辑

      而且最要命的是不懂变现逻辑但是又很焦虑,因为大家都说短视频很挣钱、抖音能挣钱,所以自己还没搞清楚短视频和抖音怎么挣钱的情况下,非得去注册账号、然后拍视频、发视频….
      
      下来我就针对变现这个点来展开分享,让你一次性搞懂变现逻辑,然后再找适合自己的生意开始去做~
      
      这一步至关重要,如果这一步都没搞懂的话,你就别和我说想去做一个什么领域的账号,然后等着幸运之神降临,接着躺着赚钱….
      
      这非常不现实!
      
      ok,接下来进入正题,开始盘点短视频初阶变现的5种模式!
      
      【一】赚播放收益
      
      这一块对于玩自媒体的人应该不陌生,简单来说就是你发布一个作品到平台上,只要有播放量平台就会给你对应的激励
      
      现在市面上很多人在做中视频伙伴计划的培训,其实就是教你如何去赚平台的播放收益
      
      当然,除了抖音、西瓜视频,其他的自媒体平台都是有创作者激励的,如果在抖音做不下去,可以试试其他的一些平台

玩赚短视频必须要搞懂的5种变现逻辑

      如果走这类变现路线的,那关于账号领域的选择就很重要了,你千万不要和我说你家是卖水果的,然后你想拍一些水果视频发布上去,然后赚平台给你的播放收益….
      
      这,也不是不可以,只不过有点牵强….
      
      你想呀,有多人会愿意看你拍自己家的水果视频呢?如果每条视频发出去只有500左右的播放,赚个一两毛钱有意思吗?
      
      所以,如果你是想要吃平台发播放收益来变现的,那就应该优先选择容易获取高播放的领域,比如猎奇事件解说、国外综艺讲解、历史故事等等,这种内容才能获取平台的高播放;
      
      具体怎么做?
      
      找对标,抄作业!
      
      不管你选哪个领域,都应该先去找10个做的不错的对标账号,然后去拆解他们运营账号、制作视频的一些细节,然后1:1的先去模仿,如果连模仿都做不好,就不要谈创新了,因为没有足够大量的动手实践,你的创新也只能是自嗨!
      
      【二】推广佣金
      
      这类变现模式的原理就是你帮商家推广了一个东西,然后有人点击或下载或消费了你就有收入了~
      
      比如:
      
      抖音的全民任务、游戏发行人计划、懂车帝拍车赚钱计划、抖音挂载小程序等等都是属于这一类的
      
      这些活动在抖音都有专门的活动入口,搜索关键词就能找到入口了

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      这一类账号需要追求高播放量以及你推广的内容得和推送的人群相匹配,所以需要你围绕着你想推广的产品去规划你的账号定位和你的内容方向
      
      市面上需要推广的产品还是很多的,不局限于实物和游戏,很多运营类的APP也是需要达人来推广的,所以你们经常会刷到很多达人在推荐同一款APP,看似给大家送福利,实际上他们是有推荐佣金的;
      
      当你的抖音粉丝达到1W之后,入驻星图平台你就懂了;
      
      当然,没有入驻星图的达人也可能会收到这些品牌方的商务部门主动上门找你打广告,就连我这种图集类账号他们都不放过

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      【三】赚卖货佣金
      
      卖货赚钱应该是所有人的共识了,但是有个点要注意:
      
      卖货可以分成卖别人的货和卖自己的货!
      
      所以没有必要纠结自己身边有什么资源才能做什么样的抖音号去卖货,市面上有大把的好产品等着你去帮他们带货
      
      你看的那些带货大V,大多数都是在卖别人家的产品,不可能每个大V都去自建品牌的~
      
      那对于很多新手来说,分销别人的产品是最容易入手的,每个平台的门槛都不高
      
      在抖音只要你的账号达到1000粉丝就可以开通商品橱窗功能,然后就能上架精选联盟的产品
      
      有人通过你的视频下方挂的小黄车去下单了,你就能获得分销佣金

玩赚短视频必须要搞懂的5种变现逻辑

      在快手和视频号,带货的门槛就更低了…
      
      那如果你是要以卖货为主要的变现模式的话,那选品这个环节就至关重要了
      
      千万不要想着做一个大而全的带货IP账号,对于专业能力和商务能力都占下风的个体户来说,做成一个超级带货IP的可能性几乎为0
      
      你在抖音上看到的那些农村宝妈能带货几千万的,背后都是有专业机构在运作的…
      
      那对于个人来说,找一个品类,做一个细分领域的带货账号就挺好的,甚至可以一个账号只卖一款产品,前提是你选的产品是被用户、被平台所接受的
      
      在这个前提下,持续的发布合格的带货视频,变现只是早晚的事情
      
      【四】卖课程赚钱
      
      和卖货赚钱的模式逻辑相同,只不过把售卖给客户的产品从实体产品转为虚拟产品
      
      如果你在自己的行业有所沉淀,那不妨把你的行业经验录制成一门课程,去售卖给更多刚刚入行的新手,通过课程帮助他们更快的入行
      
      那怎么制作课程呢?
      
      关于制作课程是一门独立的技能了,市面上有很多培训机构都在教人打造一门爆款课程的,你可以选择系统性的去学习
      
      也有取巧的方式,那就是把同行的课程都看一遍,然后取其精华去其糟粕,再用自己的话讲出来,就拥有一门属于自己的课程了~
      
      当然,如果你本身的行业经验不是特别丰富,而且也没有做课和教学的能力,那就不要勉强,不是每个人都适合去讲课和卖课的
      
      但是你又非常想要去做卖课这门生意,那怎么办呢?
      
      退而求其次,先去卖别人的课程
      
      既然自己没有做课的能力,或者说担心自己的课做出来卖不出去,那就先去卖别人的课
      
      在精选联盟的选品广场,搜索你想要卖的课程关键词,能找到很多佣金比例不错的课程

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      和其他商品一样,也有很多机构把自己的课程放到精选联盟,让更多达人去分销他们的课程的
      
      当然,也分销实体商品一样,想要分销课程也是需要你的抖音号满1000粉丝才能申请开通橱窗功能
      
      如果0粉也想要推广课程赚钱怎么办?
      
      市面上有很多第三方工具,支持0粉丝没有实名的抖音号去挂载小程序,通过挂载小程序的形式去售卖课程,这个可以自行研究一下
      
      不管你是卖自己的课程还是卖别人的课程,不管你是满1000粉丝去挂车卖课,还是0粉挂小程序来卖课程,核心还是在于你能否制作出和课程内容相关又具备转化能力的作品
      
      另外,知识付费的细分领域非常多,不要只盯着抖音教学这个赛道
      
      千万不要看到很多人在教别人做抖音,结果你也连起号都没搞懂也去拍视频教人做抖音了…..
      
      教人做抖音确实是一个大市场,但是现在足够内卷,没有资质和专业能力的被淘汰是迟早的问题
      
      【五】卖服务赚钱
      
      除了卖货、卖课,卖服务也是一种常见的变现方式!
      
      而且卖服务是一种非标品,所以没有统一的市场价,完全就是看客下菜,赚多少你自己说了算~
      
      那关于卖服务的生意有哪些呢?
      
      我随便举2个例子:
      
      1、蓝V改名
      
      很多人的抖音账号注册蓝V之后,他默认是营业执照的名字,那很多人想要改一个自己品牌或者自己公众号的名字很难改的过来,包括我也是这样的
      
      我最近的抖音号认证了蓝V,结果我想要改回之前的名字一直改不过来,当然我知道市面上有详细的操作方法
      
      但为了节省时间,我还是花了钱找人帮我改,到现在还在修改中…

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      2、抖音跳转链接
      
      很多人的生意是需要引流到私域来变现的,所以就需要在抖音进行引流,但是通过私信频繁发私信是会被平台检测到并且封号的
      
      所以抖音跳转链接这个工具是有市场空间的,通过一个工具就能轻松让客户跳转都微信上加到你,这样的工具卖几百上千,大把商家抢着买;
      
      我之前就买过一个抖音跳转工具,还是挺好用的,后面我认证蓝V后就没有用了
      
      类似的市场需求还有很多,只要认真去挖掘,找到一个市场痛点,然后你能给这部分群体提供对应的服务,他们就愿意付费,很多时候你提供的这些服务其实也是一个信息差而已
      
      以上是关于新人初阶变现的5种模式,这5种模式可以延伸出来的生意就很多了~

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